讓客戶(hù)更滿(mǎn)意

2013-08-21 10:33:29 來(lái)源:臨汾新聞網(wǎng)

     8月11日,早上剛一開(kāi)門(mén),工行臨汾開(kāi)發(fā)區(qū)支行大廳內(nèi)各個(gè)窗口前便排起了長(zhǎng)隊(duì)。該行行長(zhǎng)助理齊璇一面招呼客戶(hù)到等候區(qū)就座,一面引導(dǎo)大家到排號(hào)機(jī)前取號(hào)排隊(duì),盡管客戶(hù)很多,但在齊璇的統(tǒng)籌兼顧下,一切顯得井井有條。齊璇說(shuō):“開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)比較多,每天都是這個(gè)樣子,已經(jīng)習(xí)慣了。對(duì)我們而言,周末會(huì)更忙碌?!饼R璇一邊介紹,一邊在人群中仔細(xì)尋找剛剛廣播中排隊(duì)序號(hào)的持有人。只見(jiàn)她大聲呼喊著:“33號(hào),持有33號(hào)的客戶(hù)請(qǐng)到3號(hào)窗口辦理業(yè)務(wù)?!贝髲d雖然不大,但來(lái)來(lái)回回好幾趟,顯然,齊璇的嗓子有些沙啞了。她打趣道:“像這樣的情況,每天都會(huì)遇到很多,靠這樣練嗓子,不出幾年,就可以出師了?!钡拇_,一上午下來(lái),忙里忙外,忙忙碌碌,連喝口水的時(shí)間和機(jī)會(huì)都很少。
    盡管是行長(zhǎng)助理,但齊璇負(fù)責(zé)的都是一線(xiàn)崗位,從客戶(hù)查詢(xún)到查復(fù),從顧客投訴到回復(fù),每一個(gè)環(huán)節(jié),每一個(gè)細(xì)節(jié),她都要深入其中,親自處理。臨近下班時(shí),3號(hào)窗口前傳來(lái)了些許爭(zhēng)吵聲。循聲而去,齊璇快步趕了過(guò)去。原來(lái),一位客戶(hù)要取款5萬(wàn)元。按規(guī)定,必須出示本人身份證。
    但是,眼前的這位客戶(hù)并沒(méi)有帶,而且身上不時(shí)飄來(lái)一股酒味。
    見(jiàn)此情形,齊璇首先把他引到貴賓室,又是倒水,又是招呼。然后,拿來(lái)文件,說(shuō)明規(guī)定,并一再表示,絕不是刁難。同時(shí),站在客戶(hù)角度上,從個(gè)人資金安全角度,以理說(shuō)事,循序漸進(jìn),感人至深??傊~戶(hù)安全大于天,每個(gè)人的財(cái)富都是辛苦賺來(lái)的,更應(yīng)該注重尊重勞動(dòng),尊重財(cái)富。在齊璇的講解下,眼前的這個(gè)客戶(hù)臉更紅了,并深深低下了頭,一再表示馬上回去取。
    30分鐘過(guò)后,這位客戶(hù)拿著身份證早已站在柜臺(tái)前,并順利取出了5萬(wàn)元現(xiàn)金。通過(guò)與之交談,齊璇獲悉,這是本行的一位高端客戶(hù)。為了讓客戶(hù)更滿(mǎn)意,她專(zhuān)門(mén)安排了營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn),與客戶(hù)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)對(duì)接,面對(duì)面溝通。齊璇說(shuō):“此舉不但提升了客戶(hù)對(duì)工行的滿(mǎn)意度和信任度,而且為行里成交了一個(gè)高端客戶(hù),合作雙贏?!饼R璇是這樣說(shuō)的,也是這樣干的,每每工作中遇到棘手難題,只要齊璇一出面,問(wèn)題馬上迎刃而解。交談中,她的果敢睿智和清晰思路,給在座的每一個(gè)人都留下了深刻的印象。記者魯劍

    

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