走進(jìn)位于市區(qū)建設(shè)路段雪峰的山西土特產(chǎn)門店，那一箱箱、一件件造型獨特、包裝精美的土特產(chǎn)令人目不暇接、愛不釋手。如果不是仔細(xì)審視，很難將眼前這些頗具貴族氣息的禮品盒與灰頭土臉的地方特產(chǎn)聯(lián)系在一起。
欣賞著這琳瑯滿目的華美特產(chǎn)，探尋段雪峰不同凡響的創(chuàng)業(yè)之路和經(jīng)營理念，我們禁不住對眼前這位貌不驚人的中年男士心生敬意。是他，用他的創(chuàng)新思維將地方特產(chǎn)和傳統(tǒng)文化巧妙結(jié)合；是他，用他的執(zhí)著追求改變了傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，為土特產(chǎn)開辟了一條金光大道。

一

他出生于我市一個商業(yè)世家，但最初走的卻是文藝之路。他是山西省藝術(shù)學(xué)校1974屆蒲劇班的學(xué)生，畢業(yè)后分配到我市眉戶劇團(tuán)。多才多藝的段雪峰一手三弦出神入化，成為劇團(tuán)的業(yè)務(wù)骨干。他還以極高的天分進(jìn)行譜曲、作曲，得到了劇團(tuán)前輩的充分肯定。
從外表來看，段雪峰周身散發(fā)著濃郁的藝術(shù)氣息，但他的血液里卻蘊含著豐富的商業(yè)細(xì)胞。當(dāng)時，劇團(tuán)在演出之余搞了一個貿(mào)易公司，劇團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)指派段雪峰擔(dān)任公司的負(fù)責(zé)人，沒想到，這一不經(jīng)意的指派，竟使段雪峰得以展現(xiàn)了在商界過人的天賦，并從此改變了他的人生道路。
短暫的“熱身”，讓臨汾商界許多人開始了解并熟悉這個高高瘦瘦、衣著樸實卻又思路清晰、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)哪贻p人。
1990年，正是改革浪潮席卷全國的年代，“停薪留職”作為一個嶄新的名詞廣為人知。為了實現(xiàn)自己的商業(yè)夢想，段雪峰毅然成為停薪留職的一員，投身到商海中。
他拿出多年的積蓄，在市區(qū)東關(guān)附近搞了一個批發(fā)部，取名鑫光。這在當(dāng)時還以計劃經(jīng)濟(jì)為主的時代絕對屬于新生事物。
憑著一股沖勁起了步，接下的路該如何走？段雪峰清醒地認(rèn)識到：只有不斷的創(chuàng)新，才能發(fā)展壯大。隨后，他不遠(yuǎn)千里、奔赴天津，接連考察了天津的8家食品廠。接著傾全力籌集款項，購進(jìn)巧克力豆、糖豆、棒棒糖等60余種兒童特色食品，填補了我市兒童食品市場的空白。
一時間，種類繁多的糖果風(fēng)靡臨汾，一度脫銷。小試身手的段雪峰贏得了豐厚的利潤，更令他驕傲的是，當(dāng)時臨汾規(guī)模最大的八家商場都從他小小的批發(fā)部調(diào)貨。
隨即，段雪峰又將目光投向太原的月餅、聞喜的煮餅等，鑫光批發(fā)部成為廣為人知的“糖果城”、“月餅村”、“煮餅店”，在臨汾的商業(yè)領(lǐng)域打出了自己的名號。
1993年，段雪峰從南方返回后，又做出驚人之舉：“鑫光批發(fā)部”成為原臨汾地區(qū)首家超市。
超前的經(jīng)營理念、溫馨的購物環(huán)境、嶄新的購物模式讓消費者倍覺新鮮，也帶來了新一輪的購物熱。
6年之后，我市首家大型超市——銀河超市于1999年開業(yè)，并對段雪峰的批發(fā)超市造成了較大的影響。面對市場的沖擊，段雪峰拓寬思路，又推出新的經(jīng)營方式，將以批發(fā)零售為主的超市轉(zhuǎn)變?yōu)榧湄洝⑴渌偷确?wù)的綜合性超市，一舉穩(wěn)定了局面。

二

“創(chuàng)業(yè)在市場空白處?！睂κ袌鲂蝿莅盐站珳?zhǔn)的段雪峰抱定這一理念，在幾個月的時間里，開著車行程數(shù)萬里，耗資3萬余元，全省每個縣的特色產(chǎn)品、傳統(tǒng)文化、歷史淵源，他都銘記于心。
隨后，段雪峰精心挑選了全省特產(chǎn)中的80多個品種重點關(guān)注。2006年12月，他注冊成立了山西唐明園食品有限公司。并在建設(shè)路開辦了市區(qū)第一家土特產(chǎn)門店。
公司推出的第一件產(chǎn)品，是段雪峰精心挑選的10樣山西特產(chǎn)。包括汾酒、紫林醋、冠云牛肉、太谷餅等在內(nèi)。他將這些產(chǎn)品組合在一起以“唐明園”山西特產(chǎn)命名，精心設(shè)計了外包裝后推向市場。產(chǎn)品一經(jīng)推出，就在市場上引起了很大的反響。這10組合的山西特產(chǎn)一時間備受好評，成為許多跨省赴京拜會親友、商務(wù)往來的首選。
富有商業(yè)頭腦的段雪峰第一時間前往北京申報專利。專利批復(fù)的那一天，一省城客商找到了他，愿以150萬購買這項專利。
是將賣掉專利，拿到一筆可觀的資金？還是堅持自己努力，在一條前途未卜的商道上前行？思來想去，段雪峰選擇了后者，他堅信自己一定能打出一片新的天地。
隨后，他又開發(fā)出18種山西特產(chǎn)組合，一大批我省地方特產(chǎn)開始走向全國市場。

三

終于，段雪峰在與一位大學(xué)教授的交談中找到了答案。這位教授說：“這些特產(chǎn)都挺好，可是里面為什么沒有咱臨汾的？咱們臨汾人出了門，更需要的是屬于自己的東西，哪怕是家鄉(xiāng)的一塊石頭、一捧泥土，拿出去意義不同?！?br /> “一語驚醒夢中人?！彪S即，從永和打石腰到翼城隆化，從吉縣壺口到古縣牡丹，段雪峰的足跡遍布了全市每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和旅游景點。吉縣蘋果、隰縣金梨、古縣核桃、汾西苦蕎、永和紅棗，這些在當(dāng)時名不見經(jīng)傳的農(nóng)產(chǎn)品給了段雪峰很大的震撼。
“腳下就是豐富的資源，卻騎驢找驢?！倍窝┓遛揶碜约旱耐瑫r下定決心，要以臨汾本土的特色農(nóng)產(chǎn)品為主重新勾畫“唐明園”的前進(jìn)方向。
他首先在永和購進(jìn)一批優(yōu)質(zhì)的紅棗，經(jīng)過精心包裝后推上市場，大獲成功。隨即，他又著手小雜糧、蘋果、土雞蛋、小米等一系列土特產(chǎn)的開發(fā)、包裝。很快，有人緊追著段雪峰的成功之路做起了文章，短短一年的時間內(nèi)，各色土特產(chǎn)品商店如雨后春筍般在市區(qū)大街小巷成立。
“市場在循序漸進(jìn)中變化，誰抓住市場誰就贏?！倍窝┓蹇焖俎D(zhuǎn)身，建起了廠房，通過整合資源、精心包裝、進(jìn)行配送，將市場上的競爭對手轉(zhuǎn)變?yōu)楹献骰锇椤?br /> 他立足全市高度，對各種產(chǎn)品進(jìn)行精挑細(xì)選，對那些品質(zhì)優(yōu)異、有濃厚地域特色的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行收購、分類、精加工。致力打造一品為主、多品共存的產(chǎn)品格局。段雪峰說：“每個縣都有特色產(chǎn)品，我們就是要通過資源整合，將我市特產(chǎn)推向市場?！?br /> 在資源整合上，段雪峰非常嚴(yán)謹(jǐn)；對待產(chǎn)品質(zhì)量，他不允許有絲毫馬虎。在唐明園開發(fā)的16種小雜糧上，每樣產(chǎn)品要經(jīng)過精選、分類、清洗等十余道工序，豆類產(chǎn)品一粒一粒人工挑選，不符合要求的堅決淘汰。他們開發(fā)的永和紅棗工序復(fù)雜，要經(jīng)過挑選、精洗和長達(dá)3天的烘干后，再被送往零下3度的庫房進(jìn)行恒溫存儲。
“唐明園“產(chǎn)品一經(jīng)上市，好評如潮。許多產(chǎn)品的產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上市場的需求。
他動情地說，“唐明園”的產(chǎn)品之所以廣受歡迎、聲名遠(yuǎn)揚，是因為我們的產(chǎn)品以精美的包裝、優(yōu)良的品質(zhì)，改變了以往人們對土特產(chǎn)品粗陋簡單的印象。

四

在他的辦公室中，有一個設(shè)計室，他經(jīng)常一頭扎在里面，進(jìn)行產(chǎn)品包裝的策劃、設(shè)計和制作?！疤泼鲌@”旗下許多有口皆碑的產(chǎn)品，其包裝設(shè)計皆在這間小屋中完成。
段雪峰坦言，在包裝上花費的心思、投入的精力最大。“因為，包裝是形象的展示，我們要通過別致、新穎的包裝，融合傳統(tǒng)的文化在內(nèi)，突出土特產(chǎn)品的名優(yōu)地位?！?br /> 他說：“我要當(dāng)一名‘裁縫’，為我市的名優(yōu)特產(chǎn)制作合體的衣服。”
他展示了經(jīng)他重新包裝上市的產(chǎn)品。16種組合的小雜糧給人一種清新?lián)涿娴母杏X，采用竹編工藝的包裝如同一件藝術(shù)品般高雅，多種顏色的竹條交織一起，令人愛不釋手，頗顯檔次。此外，這件包裝還能重復(fù)使用，貫徹了環(huán)保節(jié)約的理念；吉縣蘋果采取雙層竹籃、環(huán)保紙箱等多種包裝，采用紅黑搭配等富有現(xiàn)代氣息的色彩；隆化香小米內(nèi)包裝采用無毒無味的環(huán)保材料，不僅能防蟲、防潮，還具有觀賞價值；古縣核桃采取了分散真空包裝，顆顆色澤靚麗、外觀誘人的核桃配以高檔的包裝盡顯風(fēng)采。
“游覽山西名勝古跡吉祥如意；品位晉商食品文化名產(chǎn)薈萃”“滾滾黃河水；悠悠山西情”……每一件包裝盒上，都有這樣凸顯地方特色、富有文化氣息的詞句。
“唐明園”以遠(yuǎn)高于行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)在我市名優(yōu)特產(chǎn)市場上大放異彩。
回顧二十余年商路，段雪峰以獨特的思路、創(chuàng)新的理念，實現(xiàn)了一次又一次突破，圓滿完成了一次又一次轉(zhuǎn)折。
然而，商海沉浮，一路走來，段雪峰深深體會到個中艱辛。他感慨地說：“行走商道，就像負(fù)重上坡，憑的就是一份堅持。”
名優(yōu)產(chǎn)品，已經(jīng)成為段雪峰心目中值得全力以赴、一生堅守的事業(yè)。對這份熱愛的事業(yè)，段雪峰描繪了一個遠(yuǎn)大的目標(biāo)。
他說：“臨汾，目前最缺的就是一個農(nóng)產(chǎn)品展示中心。如果在城郊結(jié)合部建一個大型的名優(yōu)特產(chǎn)展示中心，將全市各種名優(yōu)產(chǎn)品匯集于此，不僅有廣闊的市場，對我們臨汾的形象、平陽的文化、堯鄉(xiāng)的風(fēng)情，更是一個良好的展示平臺?！?br /> 我們衷心祝愿他的這一良好愿望早日變?yōu)楝F(xiàn)實。（高秀云 柴云祥）

  【責(zé)任編輯： 邱?！?/p>