臨汾新聞網(wǎng)訊 在臨汾說(shuō)起農(nóng)業(yè)電商發(fā)展，隰縣名列前茅。而在隰縣說(shuō)起農(nóng)戶電商致富，陽(yáng)頭升鄉(xiāng)青宿村的農(nóng)戶王明明當(dāng)執(zhí)牛耳。今年，他通過(guò)電商平臺(tái)將自家的砂糖杏售賣一空，收益增加了十萬(wàn)元。

　　曾經(jīng)，王明明以傳統(tǒng)方式經(jīng)營(yíng)自家的50余畝果園，到了收獲季，他費(fèi)盡心思地尋找客商。

　　一年多以前，在隰縣縣委、縣政府的號(hào)召下，王明明加入到電商培訓(xùn)的行列中，通過(guò)“隰縣在線”電商平臺(tái)，將自家的果子銷往全國(guó)。細(xì)說(shuō)王明明的致富事例，歸結(jié)成一句話，那就是“多元化經(jīng)營(yíng)、依托互聯(lián)網(wǎng)、找準(zhǔn)農(nóng)產(chǎn)品定位、不走尋常路”。

　　那么，王明明的致富路是如何落地的呢?12月15日，記者在隰縣見(jiàn)到了王明明，他用質(zhì)樸的語(yǔ)言說(shuō)了幾點(diǎn)秘訣。

　　致富路上要“走心”

　　2015年12月，王明明初步了解并學(xué)習(xí)如何做電商。那時(shí)候，他只是通過(guò)微信朋友圈發(fā)一發(fā)果園的消息，微信銷售也無(wú)太多收益。

　　而在2016年6月，為期一個(gè)月的隰縣玉露香電商平臺(tái)在王明明的“貴妃”杏園舉辦了首屆“砂糖杏”電商體驗(yàn)園采摘節(jié)活動(dòng)。這次活動(dòng)，讓王明明的果園“一炮打響”，他的“砂糖杏”電商體驗(yàn)園共接待游客3000余人次，網(wǎng)絡(luò)訂單1700余筆，銷往北京、上海、廣州、深圳、天津等40多個(gè)省市的砂糖杏4萬(wàn)余斤，線上線下共銷售5萬(wàn)斤，收入10萬(wàn)余元，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。不僅如此，隰縣縣長(zhǎng)王曉斌竟成了采摘園的“代言人”，這讓他積累了不少粉絲。

　　做個(gè)有心的農(nóng)民，積累客戶是他的致富攻略之一。采摘節(jié)結(jié)束了，王明明電商之路才真正開(kāi)啟。他詳細(xì)地記錄下每一位來(lái)過(guò)采摘園的朋友的電話，并將其添加到自建的群里。每當(dāng)園子里有新鮮水果上市時(shí)，他將地頭的實(shí)景記錄拍攝成冊(cè)，發(fā)布在朋友圈和群里。短短一年時(shí)間，王明明的朋友圈從之前的300多人(以朋友、親戚為主)發(fā)展到1600余人(其中80%是全國(guó)各地的客戶)。

　　致富路上有“新意”

　　在隰縣發(fā)展電商至今，使王明明感觸最深的是正規(guī)和誠(chéng)信?！拔壹仁请娚?，我的產(chǎn)品得有品牌?！蓖趺髅鹘榻B，在發(fā)展電商的過(guò)程中，創(chuàng)辦了“隰縣百信農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社”，同時(shí)還注冊(cè)了“晉西小鎮(zhèn)”商標(biāo)。

　　有了合法的店鋪，那么王明明所銷售的果子有何特色區(qū)別于其他商家呢?王明明的回答簡(jiǎn)短有力：原生態(tài)”。

　　不久前，王明明“冰糖心蘋(píng)果”開(kāi)園，吸引了不少人的眼球，因?yàn)樗墓麍@采摘推遲了將近一個(gè)月。為了適應(yīng)人們健康消費(fèi)、綠色消費(fèi)的理念，王明明在自己家的15畝蘋(píng)果園做了大膽嘗試，全部采用了無(wú)套袋，不鋪反光膜，果園生草，生物防治病蟲(chóng)害和推遲采摘期的管理方法，生產(chǎn)出了“冰糖心蘋(píng)果”。這樣一來(lái)，丑蘋(píng)果”“丑梨”誕生了。

　　在王明明家里，記者看到的“丑蘋(píng)果”丑梨”的身影。細(xì)觀這兩種水果，外形其貌不揚(yáng)，可是當(dāng)梨子(品種酥梨)入口的那一刻，卻是出奇得甘甜、爽脆，濃郁的梨子味道令人回味。這一刻，你會(huì)完全忘記了梨子的“丑樣子”。

　　有需求才有銷路，這一靈感卻來(lái)自今年與電商培訓(xùn)學(xué)員一同前往浙江麗水學(xué)習(xí)而來(lái)。時(shí)下，多元化的消費(fèi)模式在分割著整個(gè)市場(chǎng)。原生態(tài)綠色無(wú)添加的“丑水果”勢(shì)必成為水果市場(chǎng)的口感招牌。選擇原生態(tài)種植理念，王明明將一直走下去。

　　致富路上“多元化”

　　如今，王明明將自家的果園經(jīng)營(yíng)方式分為三種，應(yīng)季采摘園，線上自助銷、線下尋優(yōu)質(zhì)客商。在他看來(lái)，目前果園多元化的經(jīng)營(yíng)模式讓他賺得盆滿缽滿。不僅如此，王明明還幫助村里尚未學(xué)會(huì)電商操作的農(nóng)戶通過(guò)電商平臺(tái)銷售蘋(píng)果。

　　今年，王明明通過(guò)電商平臺(tái)，收獲了線上銷售的第一桶金。更通過(guò)電商平臺(tái)，廣結(jié)各地友人。

　　對(duì)于明年果子的銷售，王明明又有了新的建樹(shù)，那就是開(kāi)啟“預(yù)售”模式。以砂糖杏為例，它的儲(chǔ)存時(shí)間非常有限。如果在砂糖杏快熟的時(shí)候才開(kāi)始主打線上銷售，就無(wú)法滿足更多消費(fèi)者的需求。唯有轉(zhuǎn)變銷售思路才是硬道理。在王明明看來(lái)，他作為陽(yáng)頭升鄉(xiāng)青宿村電商服務(wù)站站長(zhǎng)，他將與村民并肩作戰(zhàn)，在電商路上起立前行，致富在電商、在當(dāng)下。

　　記者 祁欣