臨汾新聞網(wǎng)訊 槐鄉(xiāng)九月，天高氣爽，碩果飄香。

　　從洪洞縣南大門甘亭鎮(zhèn)順309國道東行8公里，再沿三四米寬的村級公路向南近2公里，即進入東孔村，瑞豐家具家電超市便坐落在村子西側(cè)。

　　家具大廳門前，“奈慕”“唯雅”“寶萊佳”等一塊塊家具特約經(jīng)銷商牌匾閃閃發(fā)亮。數(shù)千平方米的展廳內(nèi)，只見各式沙發(fā)、衣柜、餐桌等琳瑯滿目，精美雅致。在導(dǎo)購員引領(lǐng)下，顧客們?nèi)齼蓛?，正精心挑選自己中意的家具。

　　讓人想不到的是，這樣一個十分偏僻的家具店，用戶卻遍及洪洞、安澤、隰縣、靈石等十多個縣區(qū)，每年僅沙發(fā)一項，就銷售2000余套。該店在洪洞、霍州還設(shè)有兩個大型分店，發(fā)展分銷商40余家。新建成的7000余平方米的大型展廳即將投入使用。

　　奇跡的背后，藏著怎樣的法寶?“誠實經(jīng)營，信譽立店?！苯?jīng)理張紅梅今年44歲，身材高挑，精明干練。言語之間，流露出一個農(nóng)村婦女的質(zhì)樸。

　　1990年，張紅梅從鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)嫁到東孔村，該村屬典型的純農(nóng)業(yè)村。婆家家境拮據(jù)，丈夫孔寶寶兄妹4人，僅有三間土坯房，一家人靠幾畝薄地維持生計，日子過得緊巴巴的。過門后，爭強好勝的張紅梅暗下決心：再苦再累，也要把光景過成樣子!

　　翌年，張紅梅經(jīng)與丈夫商量，從銀行貸款2000元，走上創(chuàng)業(yè)之路。本地素有楊樹種植傳統(tǒng)，一車車木料多被販往外地。相比來說木材加工較有優(yōu)勢，他們的第一桶金便從加工木材包裝箱開始。個中磨難，自不必說。1993年，腦子活絡(luò)的張紅梅見沙發(fā)在農(nóng)村開始普及，有市場、潛力大，便以丈夫的名義開辦了“東孔寶寶沙發(fā)廠”，丈夫在家負(fù)責(zé)收料、加工，她和兩個小姑負(fù)責(zé)推銷。

　　談起當(dāng)年的艱辛，張紅梅記憶猶新。方圓鄉(xiāng)里哪里逢集，哪里就有她們的身影。趕集是件辛苦事，一大早，就得起床去占攤位。家具體積大，特別占地方，每趕一次集，姑嫂幾個得跑好幾趟，晴天一身汗、雨天一身泥。為運送方便，她硬是學(xué)會了開手扶拖拉機，這一機械就連村里不少男人也難以駕馭。一次，下雪路滑，她載貨下坡時，一時不慎，人仰車翻，因傷病在家休息了半個多月?！疤?，差一點就是四五米的深溝!”她說。

　　張紅梅的發(fā)展軌跡經(jīng)歷了三級跳，第一跳是通過在本村開辦廠子，積累了一定的加工銷售經(jīng)驗。第二跳就是2003年進入洪洞縣城謀求發(fā)展壯大。這里，商家林立，品種多樣，外面的世界很精彩，這給了善于吸收借鑒的她以豐厚的專業(yè)知識滋養(yǎng)。很快，她家制作銷售的家具以樣式新穎、價格適中而備受歡迎，生意風(fēng)生水起。很快，在城內(nèi)沙發(fā)行業(yè)打拼出屬于自己的一塊天地。

　　張紅梅的第三跳便是從縣城搬回農(nóng)村東山再起。那是2006年，她占的門面年租金一下漲到28萬。條條大路通羅馬，搬回村里銷售，把租金讓利給用戶，不是一樣可以經(jīng)營嗎?她與丈夫的想法不謀而合。不久，“瑞豐家具家電超市”在噼噼啪啪的鞭炮聲中掛牌開展了。

　　“質(zhì)量環(huán)保、低價銷售、精心服務(wù)是我店經(jīng)營的三條底線，也是三條鐵律，不管啥時，決不能馬虎?！睆埣t梅語氣堅定。

　　在家具行業(yè)摔打多年，耳聞目睹許多因家具污染而致病的現(xiàn)實教訓(xùn)，張紅梅觸動很大，深感此行業(yè)關(guān)乎用戶人身健康，是一個誠信行業(yè)，更是一個良心行業(yè)。超市建立之初，就把“綠色環(huán)?！弊鳛檫M貨、生產(chǎn)的首張“準(zhǔn)入證”，你的產(chǎn)品再好，沒有“家具綠色環(huán)保證書”，免談!在瑞豐超市偌大的家具展廳，無論是廳內(nèi)，還是打開衣柜門，聞不到一點刺鼻的嗆人味。家具要環(huán)保，關(guān)鍵看原料。瑞豐沙發(fā)廠廠長張偉寧告訴筆者說，從沙發(fā)用材來看，與普通料相比，環(huán)保的海綿每張高260余元，沙發(fā)布每米高5元，九厘板每張高4元，用環(huán)保料折合下來，每套沙發(fā)得增加300余元的成本，僅此一項，我廠每年就要多支出70余萬元。

　　張紅梅出身農(nóng)村，她常教育員工，我們地處農(nóng)村，超市姓“農(nóng)”，就要有農(nóng)民的厚道勁，產(chǎn)品要厚道，價格也要厚道。要多為客戶讓利，走“微利經(jīng)營，銷量賺錢”路子。用環(huán)保料成本高了，張紅梅盡量壓低售價。在每個銷售員手里，都有一份商品進價(成本)表和銷售限價表，銷售利潤一律控制在百分之十以下。“用戶普遍反映，與別處相比，這里的家具環(huán)保，每套價格還低出四五百元。不說縣城，就連安澤、堯都的顧客也常來?！变N售員張朝風(fēng)說，今年8月，她一人就銷了50余萬元。

　　“量身定做，保質(zhì)10年”是瑞豐家具家電超市10年如一日不變的承諾。每年他們都要投入大量的人力、物力，在全市重點銷售區(qū)域，對售出的沙發(fā)、家具等物品，展開一輪進村子、進小區(qū)上門入戶的售后免費服務(wù)。即便不是他們的家具，只要用戶要求，一樣免費維修。花香自有蝴蝶來，2014年，瑞豐家具家電超市在“品茗家具”全國眾多代理商中銷量勇奪第一，四川省品茗家具股份有限公司董事長李啟明攜各地代理商100余人，親臨企業(yè)，學(xué)習(xí)取經(jīng)，并授予“品茗家具旗艦店“稱號。

　　企業(yè)發(fā)展壯大了，但張紅梅在吃穿用度等方面還是那么”小氣“。座駕是8年前13余萬元買的標(biāo)致307轎車，穿的衣服很少有上千元的?？墒?，對社會、對員工卻特別慷慨。

　　近年來，先后拿出30余萬元贊助村里建校、修路、唱戲和資助貧困學(xué)生上學(xué)等公益事業(yè)。還主動為員工購買了相關(guān)保險，逢年過節(jié)，都要發(fā)放禮品，員工很少流失。

　　一個腳窩一支歌，誠信鋪就輝煌路。目前，瑞豐家具家電超市資產(chǎn)總額達2000余萬元，企業(yè)員工達100余人，在全社會經(jīng)濟下行壓力大的不利環(huán)境下，實現(xiàn)了逆勢超越，穩(wěn)步增長。近年來，瑞豐家具家電超市先后被臨汾市家居行業(yè)協(xié)會評為“誠信單位”，被山西社民滿意度測評中心、洪洞縣分別授予“A級示范單位”“巾幗創(chuàng)業(yè)就業(yè)先進集體”。今年8月，張紅梅還榮幸地被選舉為“臨汾市第四屆人大代表”。

　　站在新的起點，張紅梅信心滿懷。她表示將進一步打造家具家電航母式企業(yè)，帶動更多的村民在家門口就業(yè)，實現(xiàn)一名企業(yè)家和人大代表應(yīng)有的擔(dān)當(dāng)。（孔小平 張?zhí)禅Q）