走進(jìn)位于市區(qū)體育街的一家野外生存店鋪，只見店內(nèi)各類仿軍服飾及用品擺放得整齊劃一，展示柜里陳列的各類戶外裝備精致有趣，店主王燕青操著一口南方普通話向顧客介紹產(chǎn)品。送走顧客，36歲的王燕青向記者講述了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

追逐愛情 告別父母來到臨汾

王燕青當(dāng)初之所以選擇來臨汾，是為了愛情。他的家鄉(xiāng)在海南省臨高縣，妻子蔡建麗則是汾西縣人，他們在大學(xué)期間結(jié)識并相戀，且感情一直很穩(wěn)定。大學(xué)畢業(yè)后，為了能和蔡建麗在一起，王燕青給父母做了很多思想工作，最后終于說通了父母，只身一人來到臨汾。

“當(dāng)時來到臨汾時，我身上只剩下600多元錢?！蓖跹嗲嗷貞浾f，可他卻用這600元錢辦成了一件大事?！暗脚R汾不久，他便與妻子商議結(jié)婚事宜，整個婚禮總共花了600多元錢?！闭勂甬?dāng)時簡樸的婚禮，王燕青一直覺得有愧于妻子。

生計奔波 苦難經(jīng)歷成了財富

俗話說“成家立業(yè)”。王燕青成家后，便全身心地為生活而奔波。他說：當(dāng)時對臨汾這個城市不太了解，希望能找一個既掙錢，又能了解臨汾習(xí)俗和文化的工作?！辈痪?，他被一家廣告公司錄用了，負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)。

“那段日子過得忙碌而充實(shí)。每天早上到公司簽完到后，便騎上自行車去跑業(yè)務(wù)，中午回到公司簽退，在家吃完飯便又簽到跑業(yè)務(wù)，每天都如此?！蓖跹嗲嘈χf，想跑到單子，只能周而復(fù)始，不厭其煩地去拜訪客戶，了解客戶的需求，只有這樣才能簽到訂單。

功夫不負(fù)有心人。20天時間里，王燕青簽了40多家客戶，訂單共計兩萬多元。雖然與老業(yè)務(wù)員相差較多，但這卻是他用辛苦換來的第一筆錢。

在廣告公司工作期間，好學(xué)的王燕青積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。2002年，他被一家禮儀公司聘任為企劃總監(jiān)，在這個更大的平臺上，王燕青充分發(fā)揮自己的才能，不僅使公司業(yè)務(wù)得到很大提升，而且更全面地了解了臨汾的習(xí)俗和城市文化。

誠信經(jīng)營 打造大眾戶外品牌

就在王燕青事業(yè)蒸蒸日上的時候，他卻做了一個讓所有人驚訝的決定——辭職?！斑@并不是我的最終目標(biāo)，也不是我的最終追求。”王燕青的心里有著更遠(yuǎn)大的目標(biāo)，他要自己創(chuàng)業(yè)，自己當(dāng)老板。

2003年，辭職后不久，王燕青便接手了一家臨街門店。王燕青從小在部隊(duì)長大，對軍品服飾有著較深的感情，也有著較深的了解，所以便選擇經(jīng)營休閑類服裝和戶外裝備等用品，我比較喜歡戶外運(yùn)動，當(dāng)時也感覺到這個項(xiàng)目肯定有前景?！?/p>

“剛開始的時候也很不容易，銷售一直上不去，我心里也特別著急?！蓖跹嗲嘟榻B，由于之前有做廣告的經(jīng)驗(yàn)，也有策劃方面的經(jīng)驗(yàn)，他便通過各種途徑進(jìn)行宣傳。在他的堅持和努力下，店里的顧客也漸漸增多，生意也漸漸好轉(zhuǎn)。

在經(jīng)營的過程中，善于發(fā)現(xiàn)的王燕青總結(jié)出了很多經(jīng)驗(yàn)，由于軍飾休閑的銷售客戶大多是“軍迷”和驢友，在臨汾起步較晚，市場還處于起步階段，如何將這個市場做大做強(qiáng)，王燕青又開始琢磨起來。

“特色無限放大，才會有更大的市場份額?！蓖跹嗲喾治?，誠信經(jīng)營是首要的，還要通過自己的點(diǎn)子、思路和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來吸引消費(fèi)者。

“現(xiàn)在有很多人都會選擇戶外運(yùn)動，這是一種健康的生活方式?！蓖跹嗲嗟男闹杏幸粋€夢想，他要擴(kuò)大健康戶外理念宣傳，讓戶外運(yùn)動走進(jìn)尋常百姓家，讓百姓感受戶外運(yùn)動，做適合百姓戶外出行、大眾化的戶外裝備基地，提供更專業(yè)的物質(zhì)保障和技術(shù)支持，引導(dǎo)城市人享受健康的戶外生活。（記者 張瑩超）