臨汾新聞網(wǎng)訊 5月5日，大寧農(nóng)商行鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)中心主任許華峰一行走進(jìn)大寧縣富民農(nóng)機(jī)銷售有限公司開展上門服務(wù)，一進(jìn)入公司院內(nèi)，看到滿滿一大車的農(nóng)機(jī)正在卸貨，負(fù)責(zé)人馬建軍正忙著指揮?？吹皆S華峰，馬建軍邊指揮邊對他說：“這款農(nóng)機(jī)功能好，適合大寧老百姓使用，最近賣得很火，這是剛進(jìn)回來一批貨?！?/p>

　　在富民公司的院內(nèi)，嶄新的拖拉機(jī)、收割機(jī)等大中型農(nóng)機(jī)排列整齊，不時有客戶前來咨詢選購。馬建軍說：“前段時間正逢春耕時節(jié)，農(nóng)機(jī)銷售十分旺盛，進(jìn)回來的農(nóng)機(jī)很快就賣完了。”聽著馬建軍的介紹，許華峰十分高興地說：“你生意這么好，我們會一直支持你。以后放心大膽加油干，現(xiàn)有授信如果不能滿足你的需求，可以直接找我們增加授信額度?！?/p>

　　馬建軍從小下地干農(nóng)活，深知勞動的艱辛。“那時干農(nóng)活的條件真的很苦，做什么事都需要靠純勞力來完成。”回想起往事，馬建軍感慨萬千。他家里有20畝地，犁地、收割、脫粒、晾曬等所有的活都主要靠人工，效率低還很累人。

　　隨著農(nóng)業(yè)機(jī)械化浪潮的興起，馬建軍家里購買了第一臺手扶拖拉機(jī)?！坝辛耸址鐾侠瓩C(jī)，種地變得輕松多了?！瘪R建軍說，運(yùn)用拖拉機(jī)耕地效率很高，除了干自家的活，還可以幫村民犁地賺一些錢。在這個過程中，他發(fā)現(xiàn)越來越多的村民開始購買農(nóng)機(jī)，市場空間很大但縣里沒有專門的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷公司。經(jīng)過外出考察市場，馬建軍看準(zhǔn)了這個商機(jī)，在2002年成立了農(nóng)機(jī)經(jīng)銷站。

　　“當(dāng)時第一批銷售的是手扶拖拉機(jī)，使用起來效果非常好，吸引了很多人到我這里購買?！瘪R建軍回憶起生意開始時的情景記憶猶新。隨著市場需求的日益旺盛，他不斷擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，更新經(jīng)營品種，從剛開始的手扶拖拉機(jī)，到現(xiàn)在30馬力、40馬力甚至200馬力的拖拉機(jī)和各種農(nóng)機(jī)?！拔覀児镜霓r(nóng)機(jī)設(shè)備品類齊全，很多農(nóng)民和合作社都在我這里購買?！瘪R建軍說。

　　為了滿足農(nóng)戶的需求，馬建軍十分注重對新技術(shù)的學(xué)習(xí)。他說：“不是把農(nóng)機(jī)賣出去就沒事了，而是要給農(nóng)戶們做好售后服務(wù)?！瘪R建軍通過深入研究對農(nóng)機(jī)有了更深的認(rèn)識，在客戶遇到問題時他都能及時解決。不僅如此，他還招聘了修理農(nóng)機(jī)的專業(yè)技術(shù)人員，經(jīng)常上門為客戶服務(wù)。“好多客戶的農(nóng)機(jī)在干活時臨時出點問題，他們就會打來電話，我們及時安排工作人員上門服務(wù)。”馬建軍說，雖然有時只是一些小問題，但是對于技術(shù)不熟練的客戶來說，那就是大問題。今年春耕備耕以來，馬建軍安排工作人員上門為客戶檢修農(nóng)機(jī)達(dá)400余次。

　　馬建軍的生意越做越紅火，發(fā)展規(guī)模也越來越大，資金緊缺經(jīng)常成為事業(yè)發(fā)展路上的“攔路虎”。“農(nóng)機(jī)更新?lián)Q代得比較快，只有手中有充足的資金，才能快速進(jìn)回最新的農(nóng)機(jī)，這樣公司才能持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營下去，因此，雄厚的資金實力是做好生意的重要前提條件?！瘪R建軍說，2015年在遇到資金難題時，他找到了大寧農(nóng)商行，說明了自己的情況，沒想到大寧農(nóng)商行在經(jīng)過調(diào)查后很快為他辦理了60萬元的貸款。這筆錢他一直都在循環(huán)使用，“有了大寧農(nóng)商行做后盾，我再不為資金發(fā)愁，可以放心大膽地干了!”馬建軍高興地對許華峰說道。

　　記者 劉文軍