臨汾新聞網(wǎng)訊 在襄汾縣南賈鎮(zhèn)東牛村的一個(gè)農(nóng)資庫(kù)房?jī)?nèi)，傳送帶的聲音轟轟作響，一袋袋化肥通過傳送帶和工人的搬運(yùn)被整整齊齊堆放起來，不時(shí)有農(nóng)民前來選購(gòu)化肥，老板牛小紅熱情地接待。面對(duì)前來走訪的襄汾農(nóng)商行南賈支行客戶經(jīng)理王宏斌，牛小紅指著廠房?jī)?nèi)不時(shí)被拉走的化肥高興地說：“春耕不等人。這段時(shí)間已經(jīng)有村民陸續(xù)開始澆地、追肥，我們的生意開始忙了。”

　　夫妻齊心開啟農(nóng)資路

　　牛小紅在農(nóng)資經(jīng)銷市場(chǎng)已經(jīng)摸爬滾打了20余年，在這期間，他和妻子郭喜平精心經(jīng)營(yíng)，從剛開始的幾十平方米，逐漸發(fā)展到現(xiàn)在上千平方米的規(guī)模，農(nóng)資銷售范圍從最初只服務(wù)于本村村民到如今輻射周邊幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的村民?！稗r(nóng)資經(jīng)銷店能夠發(fā)展這么好，多虧了我妻子的大力支持。她主管后勤，我主管業(yè)務(wù)。”看著忙碌的妻子，牛小紅動(dòng)情地說。

　　在牛小紅經(jīng)營(yíng)農(nóng)資經(jīng)銷店期間，為了更好地占領(lǐng)市場(chǎng)，樹立品牌，他從一開始就把自己的發(fā)展方向定位為服務(wù)好周邊村民，用郭喜平的話來說：“只要是村民在農(nóng)資使用上的事，我跑得比誰都快;只要村民的地里出現(xiàn)啥問題，只要與我聯(lián)系，我就會(huì)立馬前往村民的地頭了解情況?！痹谧龊梅?wù)的同時(shí)，牛小紅從一開始就選擇正規(guī)大品牌廠家的產(chǎn)品，通過對(duì)當(dāng)?shù)赝临|(zhì)的深入調(diào)研和摸底，了解清楚土質(zhì)的情況，有針對(duì)性地對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，全方位滿足村民的需求。

　　勤跑深研贏得群眾信賴

　　“只要有肯吃苦的勁頭，沒有什么事是辦不到的?！痹谂Ｐ〖t和妻子的共同努力下，他們的農(nóng)資經(jīng)銷店在周邊的市場(chǎng)越來越大?！澳馨训昝骈_大，離不開勤奮和努力，還有就是跑市場(chǎng)，更是我們農(nóng)資經(jīng)銷商的日常工作之一?！迸Ｐ〖t說，“勤跑市場(chǎng)是開拓市場(chǎng)、把握市場(chǎng)需求的必備條件，要是不了解市場(chǎng)、熟悉市場(chǎng)，就不能贏得群眾的信賴，我們的農(nóng)資店能夠有現(xiàn)在這樣的規(guī)模，除了產(chǎn)品好以外，最重要的竅門就是‘跑’出來的?！?/p>

　　除了跑市場(chǎng)，牛小紅還注重學(xué)習(xí)。為了更好地為村民提供服務(wù)，牛小紅在銷售農(nóng)藥、化肥的過程中邊干邊學(xué)，對(duì)小麥、玉米等農(nóng)作物的病蟲害防治進(jìn)行了深入的學(xué)習(xí)，對(duì)不同農(nóng)作物生長(zhǎng)時(shí)期的施肥量、種類等進(jìn)行對(duì)比，研究最佳的施肥方案。在牛小紅庫(kù)房的一角有一間化驗(yàn)室，這是牛小紅的工作間?！安皇且环N化肥都適用于每一塊土地。只有把土地的土質(zhì)研究透了，才能把適用的化肥推薦給種植戶，這樣才能提高種植戶農(nóng)作物的產(chǎn)量?！迸Ｐ〖t說，2020年，他外出學(xué)習(xí)，引進(jìn)了先進(jìn)設(shè)備。新的種植戶前來購(gòu)買化肥時(shí)，他都會(huì)去種植戶的田地里進(jìn)行取樣，研究土質(zhì)情況，并推薦合適的化肥。正是他這種認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，贏得了眾多種植戶的信賴。

　　授信及時(shí)發(fā)展無慮憂

　　“牛師傅，這段時(shí)間是不是經(jīng)常上貨，我從后臺(tái)看見給您的授信金額經(jīng)常變動(dòng)?！薄皬哪昵熬烷_始使用咱們農(nóng)商行給我辦理的授信了，正是有了你們的支持，我的資金才能周轉(zhuǎn)順暢，真的非常方便!”為服務(wù)好轄內(nèi)群眾，1月30日，襄汾農(nóng)商行南賈支行客戶經(jīng)理王宏斌開展例行上門服務(wù)。牛小紅經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資經(jīng)銷店是轄內(nèi)規(guī)模最大的，為了做好跟蹤服務(wù)，王宏斌十分關(guān)注他的經(jīng)營(yíng)發(fā)展情況。

　　在牛小紅經(jīng)營(yíng)過程中，襄汾農(nóng)商行的支持一路相伴。在他經(jīng)營(yíng)農(nóng)資的初期曾在襄汾農(nóng)商行南賈支行申請(qǐng)過3萬元的貸款?！爱?dāng)時(shí)那筆貸款真是幫了我很大的忙，正是在那一次的幫助下，我的經(jīng)銷店規(guī)模擴(kuò)大了，發(fā)展也越來越好?！迸Ｐ〖t說，在那一次后，他和南賈支行建立了良好的合作關(guān)系，存貸款業(yè)務(wù)都在南賈支行辦理。2018年搬遷新址后，他的經(jīng)營(yíng)規(guī)模更大了，為了保障農(nóng)資充足，2019年，牛小紅在南賈支行申請(qǐng)了10萬元的授信額度用于滿足經(jīng)營(yíng)需求，2021年授信額度再次增加到26萬元……

　　多年的農(nóng)資經(jīng)銷讓牛小紅練就了一身過硬的本領(lǐng)：他對(duì)當(dāng)?shù)刂饕r(nóng)作物的種植和管理方法了如指掌，什么時(shí)候施肥、施什么樣的肥，種植戶只需一個(gè)電話，他就能把所需的肥料和農(nóng)藥一并配齊。“能夠發(fā)展到現(xiàn)在這樣的規(guī)模，我已經(jīng)很滿足了，這多虧有農(nóng)商行的幫助。以后，我會(huì)繼續(xù)用真情服務(wù)好廣大種植戶。”牛小紅說。

　　記者 劉文軍