臨汾新聞網(wǎng)訊 “大寧農商行的服務不是發(fā)放了貸款就完事，而是讓金融服務一直伴隨在群眾身邊!”在臨汾市區(qū)從事電動車銷售的大寧人曹睿杰深情地稱贊大寧農商行。近日，在大寧農商行赴臨汾召開的“踐行普惠金融 情系創(chuàng)業(yè)集群”外出授信會上，曹睿杰獲得了170萬元的授信，作為大寧籍外出臨汾創(chuàng)業(yè)的行業(yè)帶頭人，他與老鄉(xiāng)們分享了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及與大寧農商行多年交往的感受。

　　80后的曹睿杰是大寧縣三多鄉(xiāng)南堡村人，20多歲就外出太原闖蕩，從事過摩托車、電動車等銷售工作，12年異鄉(xiāng)的摸爬滾打使他受盡各種苦累，萌發(fā)了要回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法?！敖o別人打工，何不自己創(chuàng)業(yè)呢?2017年，我回到臨汾，先在堯都區(qū)平陽南街開了第一家店，主要銷售電動自行車?！辈茴＝苷f，為了節(jié)省成本，他租用的門面是簡易房，冬天冷、夏天熱，用來存貨的倉庫條件更是簡陋。為了確保貨物安全，在沒有取暖制冷設備和窗戶還有破洞的倉庫里，他住了近兩年的時間。

　　曹睿杰說，自己當老板后才發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)不僅得有一腔熱情，還需要有敏銳的商業(yè)頭腦。“剛開始的時候，電動自行車賣得還挺快，但是后來我慢慢發(fā)現(xiàn)一個問題，賣出去之后就基本沒有回頭客了，有段時間生意幾乎出于停滯的狀態(tài)。”曹睿杰說，那時他還沒有品牌意識，只是想通過低價進高價賣的手段獲取差價收益，由于銷售的產品品牌名氣不大，導致質量無法保證，讓他很難積累口碑和客源。

　　如何做出改變?曹睿杰痛定思痛，決定將原有的產品全部處理，進軍大品牌電動自行車銷售行列。2019年，為了找到合適的品牌，曹睿杰多次外出考察，分析市場，學習專業(yè)知識，最終確定了綠源電動車品牌，并開始籌備開新店。“創(chuàng)業(yè)最需要的是資金支持，但是我卻不敢去碰貸款，可能主要的原因是不自信，感覺自身實力還不夠，沒法承擔擴大經(jīng)營后貸款利息帶來的壓力，所以就通過自籌資金去發(fā)展?！?/p>

　　“做品牌初期最艱難的地方，是市場有區(qū)域性的特點，比如臨汾當?shù)厝肆晳T于購買一種品牌，如果我想推廣新的品牌，就得既有質量又有服務?！辈茴＝苷f，開拓市場的歷程很艱難，但經(jīng)過潛心鉆研經(jīng)營后終于有了突破?！坝械娜讼矚g把眼光盯住同行，看見別人什么好賣，自己就趕快跟著上，殊不知已經(jīng)被別人搶占了先機，永遠都是跟在別人后面跑，你覺得能跑得遠嗎?我們的眼光應該盯著市場，盯住顧客，多花心思去琢磨顧客需要什么，怎樣才能讓顧客有購買的欲望，如何提高成交率。”曹睿杰說，在他的努力下，生意最好的時候一天銷售量有600余輛，這讓他更加堅定了自己的選擇。

　　2020年底，曹睿杰和朋友合作，在堯都區(qū)福利巷開了一家電動自行車專賣店。面積近300平方米的店內裝修簡潔大氣，各種款式的電動自行車整齊排列，前來選購的顧客絡繹不絕。生意的火爆讓曹睿杰樂在心里，但隨之而來的資金需求飆升又讓他十分苦惱?！吧獯罅?，流動資金需求越來越大，單靠自己的積蓄和以前的辦法沒法解決。正好2021年，大寧農商行到臨汾開授信會特地邀請了我，沒想到工作人員現(xiàn)場了解了我的情況后，開完會就上門調查，很快發(fā)放了20萬元的貸款。這讓我第一次感受到咱農商行金融服務效率真高!”有了資金助力，曹睿杰很快個人獨資注冊了臨汾市源動力銷售貿易有限公司。

　　曹睿杰表示，近幾年，電動自行車行業(yè)發(fā)展迅速，隨著“新國標”等相關政策的發(fā)布，行業(yè)規(guī)范化程度逐漸提高，電動自行車行業(yè)競爭日益激烈，他也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)?！艾F(xiàn)在市場產品同質化嚴重，利潤空間已經(jīng)很低了，如果再在價格上面做文章恐怕很難，所以不能以低價競爭，而應以特色產品適應客戶需求?！辈茴＝軐ξ磥淼陌l(fā)展胸有成竹。

　　“大寧農商行已經(jīng)在臨汾舉行了好幾場授信會，我每次都參加，不只是解決資金問題，更是想和他們多交流、多聽取他們的建議，同時學習借鑒他們的金融服務，運用到我的電動自行車銷售中?！辈茴＝軇忧榈卣f道。

　　記者 潘華玲