臨汾新聞網(wǎng)訊 “我不僅是有十幾年經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的‘老農(nóng)資人’，而且也見證了農(nóng)商行金融服務(wù)的發(fā)展!”眼前的孔穎杰自信、老練和自豪，讓人難以相信他竟是一名標(biāo)準(zhǔn)的90后。在創(chuàng)業(yè)道路上，農(nóng)信金融力量的支持讓他一路堅(jiān)定前行。

農(nóng)信助力渡難關(guān)

　　“楊行長，我可能比您跟冀氏支行打交道的時(shí)間都長……”請前來走訪的安澤農(nóng)商行冀氏支行行長楊俊萍坐下之后，孔穎杰將自己的經(jīng)歷娓娓道來。

　　孔穎杰說，他和農(nóng)資經(jīng)營行業(yè)有不解之緣，父輩就開始經(jīng)營農(nóng)資，他曾經(jīng)也學(xué)習(xí)農(nóng)機(jī)具的維修，2009年回到家鄉(xiāng)后，跟隨父親的腳步踏入農(nóng)資行業(yè)?！白畛蹀r(nóng)資銷售還沒有放開，我們雖然拿到了銷售資格，但是只能賣給社員。2011年經(jīng)營農(nóng)業(yè)局下屬的農(nóng)技服務(wù)部，當(dāng)時(shí)的農(nóng)資市場需求量大，但一直無法充分滿足需求。”孔穎杰說，2012年農(nóng)資市場放開后，他適時(shí)成立了自己的農(nóng)資經(jīng)銷部。

　　“市場放開了，發(fā)展路子寬了，但更不好把握了。我也曾因經(jīng)驗(yàn)不足而受騙。”回憶起那次經(jīng)歷，孔穎杰刻骨銘心。有一次，他從外地一家公司以40元一袋的價(jià)格購回了十幾噸磷肥，當(dāng)銷售出去后客戶說出“你們賣的化肥居然是假的”時(shí)，一直誠信經(jīng)營、從未想過化肥有假的孔穎杰被深深刺痛了。他的損失無法挽回，雪上加霜的是購買化肥的資金均來自高利貸。“我就想著農(nóng)資銷售有季節(jié)性，只用幾個(gè)月的高利貸就能周轉(zhuǎn)過來，沒想到被騙了。實(shí)在沒辦法，我就去當(dāng)時(shí)的安澤聯(lián)社冀氏信用社求助，經(jīng)過審核，他們很快給我和父親各發(fā)放貸款10萬元，才得以渡過難關(guān)?！?/p>

市場歷練快發(fā)展

　　“從那以后，我就琢磨到一個(gè)笨辦法，就是把化肥放進(jìn)嘴里咬一下，如果馬上有特別刺激的味道，那就是真的，如果沒感覺那就說明有問題。”孔穎杰說，為了更好地發(fā)展，他成立了農(nóng)資公司，冀氏信用社緊接著為其支持15萬元的貸款。

　　經(jīng)過多年的努力，孔穎杰逐步褪去了農(nóng)資“小白”的形象，加上善于溝通，他的事業(yè)越做越大，由他代銷的化肥品牌就有近50種?！皩视辛松钊氲牧私庵螅颐靼滓粋€(gè)道理，那就是農(nóng)民真正需要什么，我就要銷售什么，而且只認(rèn)準(zhǔn)大品牌的產(chǎn)品，這才對得起父老鄉(xiāng)親。”孔穎杰年銷售量一度達(dá)到了500噸，市場覆蓋安澤全縣，甚至延伸到周邊縣。

　　在農(nóng)資行業(yè)不斷摸爬滾打，孔穎杰始終有自己的見解，他會(huì)隨著市場的變化，適時(shí)地改變自己的營銷模式。2015年，孔穎杰成了幾個(gè)大品牌化肥的安澤總代理，數(shù)額不菲的代理費(fèi)和嚴(yán)格的進(jìn)貨量要求，讓他對于流動(dòng)資金的需求量非常大。2018年，正當(dāng)孔穎杰焦頭爛額之際，冀氏支行工作人員主動(dòng)上門詢問資金需求，并以簡潔的流程和快捷的速度，為他辦理了30萬元的授信卡?！半S用隨取，不用就不產(chǎn)生利息，非常適合我，而且他們的服務(wù)及時(shí)、有效。”

改變模式大增長

　　“我還是在思考那個(gè)問題：農(nóng)民需要啥?”孔穎杰在不斷地改變自己的經(jīng)營模式，但他發(fā)現(xiàn)，農(nóng)戶因?qū)訉愉N售加碼，沒有享受到真正的實(shí)惠，作為農(nóng)資商戶，原本手中有最優(yōu)惠的價(jià)格，卻在中間代理商介入后價(jià)格上漲，導(dǎo)致農(nóng)戶詬病，商戶自身銷量受到制約。

　　于是，孔穎杰想到了一種新的銷售模式——農(nóng)資直達(dá)農(nóng)戶?！?020年，我不再將貨批發(fā)給二級代理商，而是直接跟農(nóng)戶或者村委對接。我直接接單，然后把貨送到老百姓家里，省去中間環(huán)節(jié)，為農(nóng)戶帶去實(shí)惠化肥，也讓我自己的生意實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍?！辈捎眯碌匿N售模式，孔穎杰的訂單出現(xiàn)井噴式增長，當(dāng)年年底僅4個(gè)月就銷售了1700噸化肥。

　　2021年10月，為了幫助孔穎杰應(yīng)對新的銷售旺季，冀氏支行專門開辟綠色通道，為其辦理了50萬元的貸款。“小伙子很有想法，而且是給咱老百姓帶來實(shí)實(shí)在在的好處，作為金融服務(wù)者，我們應(yīng)該給予鼎力支持?！痹诟毙虚L關(guān)志亨看來，商戶發(fā)展好是金融服務(wù)者最大的心愿。

　　春耕在即，此時(shí)的安澤縣馬壁鎮(zhèn)段裕村村民高峰明家中，工人們正忙著從卡車上卸貨，100袋有機(jī)化肥整齊堆在院子一角后，高峰明樂呵呵地說：“這娃的辦法好，我們買化肥便宜，人家還給送到家，真好!”為了減少運(yùn)輸成本，孔穎杰采用整村或者團(tuán)購下單的方式，盡量讓農(nóng)戶得到最大的實(shí)惠。

　　記者 潘華玲