臨汾新聞網(wǎng)訊 一組數(shù)據(jù)顯示著翼城聯(lián)社的驕人成績：截至6月30日，翼城聯(lián)社各項存款達50.8億元，較年初增加5.3億元，完成省聯(lián)社臨汾審計中心同期存款任務目標的230%，完成全年任務目標2.8億元的190%;市場份額較年初提高了1.47個百分點，增量市場份額達到59.87%;新增存款客戶10379戶，呈現(xiàn)出存款余額、存款客戶與市場份額“三增加”的強勁發(fā)展態(tài)勢。

　　今年以來，翼城聯(lián)社緊盯“改制發(fā)展”的戰(zhàn)略目標，以增加“新客戶”為目標，以精準營銷為抓手，在全轄形成了班子引領、中層發(fā)力、全員聚力的實干新局面，有效促進各項存款穩(wěn)步增長。

　　聚焦重點 凝心聚力

　　翼城聯(lián)社堅定“全員看中層、中層看班子、班子看班長”的理念，班子成員堅持聚焦重點、靶向發(fā)力的目標，重點營銷低成本資金，優(yōu)化存款結構，使全員營銷工作步入制度化、系統(tǒng)化、規(guī)范化的發(fā)展軌道。

　　年初，為確保翼城聯(lián)社存款市場份額持續(xù)穩(wěn)步提高，翼城聯(lián)社領導班子主動自我加壓，在省聯(lián)社臨汾審計中心下達的2020年各項存款凈增2.8億元的基礎上，堅定提出全年存款突破50億元大關的奮斗目標，有效激發(fā)了全員組織資金的緊迫感，促使各項存款增速明顯加快。

　　在營銷中，翼城聯(lián)社積極爭取縣委、縣政府及有關部門的大力支持。全面對接縣有關單位、企業(yè)和學校，積極拓展對公客戶，著力營銷低成本資金;在“百村示范、千村推進”全面授信活動的基礎上，對轄內(nèi)182戶企業(yè)進行“回頭看”，以支農(nóng)支小支實為出發(fā)點，以與企業(yè)互惠共贏為目標，主動跑戶、積極對接，營銷存款;以“一卡四平臺”為依托，重點營銷“晉享E付”“晉享生活”“掃碼云閃付”等熱門業(yè)務，通過全面“掃街”、逐戶上門，聚力營銷商鋪、個體工商戶，有效吸收了大量活期、低成本資金回流，切實優(yōu)化了存款結構，夯實了存款基礎;將日均存款列為重點考核項目，從根本上杜絕存款中的“沖時點”現(xiàn)象，減少了大額資金的交易頻率，有效防控了流動性風險，保持了各項存款穩(wěn)定性，促進了翼城聯(lián)社各項業(yè)務的穩(wěn)健發(fā)展。

　　同時，翼城聯(lián)社與翼城縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局簽訂了《“智慧農(nóng)經(jīng)”+“三資”管理平臺項目合作協(xié)議》，各營業(yè)網(wǎng)點與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府和農(nóng)村集體經(jīng)濟組織進行對接，并在轄內(nèi)的信用社開立了結算賬戶，在這種情況下，共營銷財政性資金7700萬元、營銷對公存款及低成本資金1.1億元。

　　靶向發(fā)力 精準營銷

　　怎樣讓全體員工在營銷的征途中使足勁、鉚足力?

　　翼城聯(lián)社結合平時的工作，在全面精準營銷過程中，給全體員工堅定信心、鼓足士氣，在思想上“充電”、行為上“充能”，推動了各項存款的穩(wěn)步增長。

　　翼城聯(lián)社始終立足農(nóng)村、著眼全縣，營銷新客戶、維護老客戶，提高獲客率、增加市場份額，讓這種營銷規(guī)則理念深深銘記于全體員工的心中。在“百村示范、千村推進”前期集中摸底的基礎上，對有意向的客戶進行“重復”營銷，堅持上門服務，認真聽取客戶當前的真實需求和意見建議，以真誠的態(tài)度獲取客戶認可，以真心付出贏得新客戶數(shù)量的持續(xù)增長。

　　同時，翼城聯(lián)社對員工通過全方位的培訓，運用“轉(zhuǎn)發(fā)+分享+直播”新媒體“聯(lián)動營銷”、各村鎮(zhèn)逢集逢會“集中營銷”、存款有獎“合作營銷”等一系列創(chuàng)新營銷方式促使存款余額大幅增加。結合傳統(tǒng)的廳堂營銷、電話營銷、微信營銷、親情營銷、對比營銷等多項有力舉措，將“行外吸金”活動變成了常態(tài)化營銷項目。

　　與此同時，該聯(lián)社全員堅持以服務為目標，放下身子、擺正位置，從網(wǎng)點臨近的商鋪入手，開展地毯式的“掃街”營銷。通過和客戶拉家常、給客戶換殘幣零幣、幫助客戶使用手機銀行等方式，贏得客戶的信賴，最后實現(xiàn)與客戶的“雙贏”發(fā)展目標。

　　通過這些主題鮮明、形式多樣的活動，不僅營銷了大量存款，同時，還為轄內(nèi)的群眾帶來了金融知識，讓更多的群眾對翼城聯(lián)社的認知更加深刻，選擇到翼城聯(lián)社辦理銀行業(yè)務。

　　夯實根基 穩(wěn)步增長

　　在翼城聯(lián)社全體員工的共同努力下，各項存款提前10個月完成全年增存目標，并一舉突破了50億元大關，成為翼城首家各項存款余額超50億元的金融機構，并完成了兩年增存10億元的階段性目標，在翼城聯(lián)社發(fā)展史上具有里程碑式的重要意義。

　　為了更好地為營銷工作注入更多的力量，翼城聯(lián)社主抓全員士氣，凝聚全員合力，發(fā)揮全員創(chuàng)造力，擴大農(nóng)信影響力，為下一步改制發(fā)展提供“新動能”。翼城聯(lián)社將繼續(xù)緊盯目標不放松，不遺余力抓執(zhí)行，聚力打好“四大戰(zhàn)役”，堅定“改制發(fā)展”戰(zhàn)略目標。通過引導全員加強學習，提高自身理論和業(yè)務，杜絕各類違規(guī)、違紀問題的發(fā)生;以“百日攻堅”不良貸款為契機，采取“政府主導、部門參與、廣泛宣傳、全員清收”的辦法，堅決向不良貸款開戰(zhàn)，為全面改制進一步奠定基礎，加快改制的步伐。

　　同時，翼城聯(lián)社繼續(xù)發(fā)揚農(nóng)信“背包精神”，以“沉下身、接地氣”的姿態(tài)更好地服務轄內(nèi)廣大群眾，以實際行動踐行服務三農(nóng)、普惠三農(nóng)、振興三農(nóng)的服務宗旨，確保各項工作扎實穩(wěn)步推進，以高昂的士氣和頑強的斗志全面推動翼城農(nóng)信改制發(fā)展。

　　記者 劉文軍