吉縣縣委副書記、縣長劉浩（中）在北京浩恒峰商貿有限公司調研吉縣蘋果銷售情況

      “我的家鄉(xiāng)有許多美景、出產許多特產，多年來，我始終有一個堅如磐石的信念，要把家鄉(xiāng)的美景和特產推出去，踏踏實實做一點事，做一點對自己有利的事，對家鄉(xiāng)有益的事，對多數(shù)人有益的事。”三年前，已步入不惑之年的郭小安毅然放棄了機關工作的輕松舒適，開始了北漂創(chuàng)業(yè)的艱苦生活。

三年的艱辛奔波，經(jīng)歷過跌倒起伏，遭受過冷嘲熱諷、人情冷漠，有時甚至到了山窮水盡、絕望無助的地步，但他一次次堅強的挺了過來，初衷不改，熱情依舊，并帶出一支共浴風雨、共創(chuàng)奇跡的優(yōu)秀營銷團隊。

“壺口蘋果連獲殊榮，隰縣香梨得到認可，北京市場已站穩(wěn)腳跟，前景非常看好……”三年后，再見他，談話中，依然離不開家鄉(xiāng)的特產，依然未改熟悉的鄉(xiāng)音和濃濃的鄉(xiāng)情，只是話語中更多了一份歷經(jīng)風雨后的成熟和穩(wěn)健。

在北大清華中國人民大學山西籍畢業(yè)生座談會上推介吉縣蘋果

真誠贏得人才聚

三年前的一個冬日，郭小安走出機關，只身一人來到首都北京，在西客站附近租了一間辦公室，注冊了北京浩恒峰商貿有限公司，專營來自家鄉(xiāng)——大山深處的綠色無公害有機食品。

“大山深處無污染、綠色清新的自然環(huán)境，不但生長了口感甘甜純正的吉縣蘋果、隰縣香梨，還有山區(qū)各種特色雜糧，這些天然原生態(tài)的綠色食品都應該是城市人越來越向往和追求的?！痹诮?jīng)過前期的市場調研之后，郭小安堅定了自己的信念。

和隰縣縣委書記、縣長在梨花節(jié)上合影

理想是美好的，但現(xiàn)實卻往往很殘酷。從機關工作到商海運籌，人生角色的轉換蘊涵的往往是艱辛的付出和不懈的努力。這份艱辛，對有的人來說，是一種磨難，它能摧毀一個人的信念，使之消沉、墮落;但對有的人來說，卻是一種磨練，它能鍛造一個人的意志，使之堅強、勇敢。郭小安就是后者。

吉縣蘋果北京展廳

“記得剛去北京時，沒有資金，聘請不起高人，我在社會上動員了很多老板，但都沒堅持住，紛紛撤資，資金出現(xiàn)困難，就動員自己的親朋好友，但大都承受不住開拓市場的辛苦，沒能堅持下來?！背跤龃煺?，郭小安適時轉換思維，他認識到，要打開北京市場是一個系統(tǒng)工程，必須有方方面面的理解和支持，絕不是隨便帶幾個人就能干成的。利用當年做過記者站站長的媒體優(yōu)勢，他開始在社會上廣泛造勢，先后在臨汾華門舉辦了臨汾名優(yōu)特產進北京，在北京明日五洲酒店、山西大廈、北京農展館等舉行了二十多場推介會，電視臺、廣播、網(wǎng)絡、報紙、微信、短信各個渠道進行了宣傳報道。“現(xiàn)在市場競爭如此經(jīng)歷，酒香也要勤吆喝。這樣大家才能逐步認識、了解，從而接受你的產品?！彼淖龇ǖ玫搅耸∈锌h及各個職能部門的關注和支持，為打開北京市場提出了許多建設性意見，起到了決定性的一步。

陪同吉縣縣委副書記李靈芝在吉縣蘋果北京展廳觀看展臺

“要打開北京市場，除了產品本身的優(yōu)質特色外，關鍵還在于‘人’?！弊鳛楣矩撠熑?，郭小安深知，人才的發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)同樣是一個公司發(fā)展的關鍵。為此，他開始四處尋覓人才，終于組建起了一支甘于奉獻、敢打硬仗，懂營銷、會管理的優(yōu)秀團隊。副總經(jīng)理葛志強雖是教師出身，但他很快精通了產品收購、冷藏、銷售、客服、宣傳;配送經(jīng)理孫保全是地道的北京師傅，下崗職工開出租車出身，不僅熟悉北京路線，更重要的是能吃苦、講誠信，三年共配送貨物3000余次，無一差錯;侯馬女孩孫靜常年堅守崗位，兢兢業(yè)業(yè)，真正把吉縣蘋果北京公司當成了自己的家……這支優(yōu)秀的團隊和郭小安一道為公司的發(fā)展出謀劃策，共擔風雨。

圖為吉縣蘋果（北京）銷售公司董事長郭小安向吉縣縣委副書記李靈芝介紹該公司在新發(fā)地經(jīng)營情況

團隊是公司發(fā)展的基礎和保障?！拔乙兄x我的員工和我的團隊，這三年，是公司創(chuàng)業(yè)最艱難的時候，有無盡的酸甜苦辣，但正是這樣一直能同甘共苦的隊伍，他們身上那種與企業(yè)共患難的精神感染著我、激勵著我，戰(zhàn)勝一次次磨難，度過一次次坎坷，讓我有信心把自己的事業(yè)一步步做下去，做大做強?！?/p>

誠信拓寬市場路

為了打開北京市場，三年里，公司逐步完善了各項規(guī)章制度，成立六大部門，堅守七大原則，建立十大渠道，持續(xù)發(fā)力，合力推進，使銷售業(yè)績步步提升。

圖為吉縣蘋果（北京）銷售公司董事長郭小安與全國勞動模范、中國農產品市場協(xié)會執(zhí)行會長、北京新發(fā)地農產品批發(fā)市場董事長張玉璽合影留念

為了完善銷售網(wǎng)絡，公司首先在北京最大農產品市場——北京新發(fā)地成立了“新發(fā)地梨果大戶開發(fā)部”，與多家北京高端超市、星級酒店及大果商、大配送中心建立業(yè)務合作關系;成立了“北京中小型農貿市場銷售部”，以北京玉淵潭農貿市場為中心10公里之內，輻射開發(fā)八家農貿市場的客戶進行配送直銷，專門針對北京的中高端消費群;成立“部隊機關學校團購開發(fā)部”，在中國農科院全國名優(yōu)特農產品展示展銷中心和北京農展館設展位，通過電子商務平臺等現(xiàn)代化方法進行團購業(yè)務聯(lián)系;成立“高端禮品銷售開發(fā)部”，在北京西客站北廣場、山西大廈、今日五洲酒店等山西人經(jīng)常去的地方設有提貨地點和聯(lián)絡處，為山西老鄉(xiāng)赴京辦事、探親訪友、購買饋贈禮品提供便利;成立“山西鄉(xiāng)友項目開發(fā)部”，深入到太原、臨汾市的各部局、企事業(yè)單位駐京辦進行宣傳推廣;成立“采購供給部”，確定專人常年駐守吉縣、隰縣，深入果園冷庫直接收貨、采購、包裝、儲備、運輸。選擇最優(yōu)質的吉縣蘋果、隰縣玉露香梨，在保證質量的基礎上，最大限度降低源頭成本。

圖為吉縣蘋果（北京）銷售公司董事長郭小安在吉縣蘋果新發(fā)地市場推介會場

誠信是企業(yè)立足的根本。在加強宣傳、擴大銷售的同時，公司堅守七大原則：牢牢把住質量關，堅持誠信經(jīng)營，質量為本;開發(fā)高端客戶，服務好高端客戶，用最快的速度配送上門，堅持優(yōu)質服務;市場是培育出來的，培育市場需要一個過程，尤其是近兩年推出的玉露香梨，在外形并不好看的情況下，只有讓人們品嘗后，才能被接受和認可，因此，要有耐心，要有前期虧損投入的心理準備;著眼長遠，建立消費群體，積累客戶，依靠過硬的產品質量、誠信等建立起品牌影響力。三年的打拼，公司逐漸建立了十大銷售渠道，并依托這些渠道進一步擴大銷售網(wǎng)絡。

心血潤得碩果紅

“要打開北京市場，前期的賠錢是必然的，必須要有敢擔風險、不怕虧損的膽識和氣魄。只要咬牙堅持，我們堅信：曙光就在前面?！惫“步榻B，三年來，經(jīng)過創(chuàng)業(yè)實踐，市場開拓，公司掌握了產品的收購、運輸、貯藏、經(jīng)銷、配送、客戶售后服務的各個環(huán)節(jié)，摸清了北京農產品市場布局和中高端人群的消費特點。吉縣蘋果、隰縣玉露香梨等家鄉(xiāng)特產，終于在首都市場上確立了自己的品牌和地位，許多客戶和商場等由原來的被動躲避變?yōu)橹鲃勇?lián)系合作。

向消費者推介吉縣蘋果

中國十大品牌專家、北京品牌文化研究中心主任郭占斌說：山西吉縣壺口蘋果、隰縣玉露香梨，目前在北京的知名度和影響力是郭小安無盡的付出換來的。新發(fā)地農產品批發(fā)市場董事長張玉璽不無感慨地說：“好山好水出好果，好果還得勤吆喝。吉縣蘋果、隰縣玉露香梨在北京要擴大知名度，還需加大宣傳力度，相信好果必有好結果，會有更多的市民接受和認可。”

“三年了，從沒見過如此執(zhí)著、肯下功夫的營銷團隊，他們幾乎每天五點就起，常常是十一二點才回來了，我們光耀東方這座大廈有600家企業(yè)，我對他這家公司印象最深?！蔽惶幈本┪髡竟庖珫|方廣場的門衛(wèi)感慨萬分。北京最大的農貿市場北京新發(fā)地管理人員也直言不諱地說出了自己思想上的轉變：起初，感覺他們像是外行，并不看好。但通過接觸之后，則完全改變了當初的看法，他們善于學習、善于總結、樂于聽取別人的意見建議、不斷更新自己的思路觀念、及時轉變營銷策略和方式，從他們身上看到了吉縣蘋果的希望，感受到了臨汾人鍥而不舍的奮斗精神。

在北京新發(fā)地吉縣蘋果冷藏庫檢查蘋果質量

北京綠源金鼎商貿有限公司董事長張志強說：“作為同行，目睹了吉縣蘋果和隰縣玉露香梨打開北京市場的點點滴滴，相信憑借他們鍥而不舍的精神，一定能成功?！?/p>

“公司配送人員認真負責，很有規(guī)矩?！北本┤?七醫(yī)院的肖大夫說：“這些員工不僅能克服北京交通經(jīng)常堵塞、路程較遠、地址不好找等實際困難，按時將貨送到顧客指定的地點，輕拿輕放，工作耐心細致，很讓我感動?！?/p>

在隰縣玉露香梨生產基地

“三年里，我最大的收獲就是在磨難和歷練中，逐漸清晰了未來的發(fā)展思路：嚴格把控貨源質量關、突出抓好配送服務，把守時守信看得比生命還重要，下大功夫強化員工誠信培訓，側重抓好電子商務和生鮮電商銷售?！北M管，前進的路上還會有坎坷困難，但郭小安依然充滿了自信，他說：“成功的秘訣就是堅持，堅持就是要經(jīng)受得住磨難，在這條道路上我會大步向前不停頓，因為在我心中一直堅守著一個夢想：把吉縣蘋果做成中國的名牌，玉露香梨打造成世界級品牌?！?nbsp; 記者 李曉琳