臨汾新聞網(wǎng)訊 今年以來，霍州農(nóng)商行秉承金融服務實體經(jīng)濟的根本宗旨，精準定位“支農(nóng)支小”市場，以“黨建+金融+村委”模式為紐帶，以選派“金融助力、金融村官”為抓手，將傳統(tǒng)的背包精神與數(shù)字化轉(zhuǎn)型相融合，努力踐行普惠金融責任，切實推動黨建工作與鄉(xiāng)村振興深度融合、精準對接，為鄉(xiāng)村振興注入“新動力”。

　　深耕普惠金融，注入產(chǎn)業(yè)發(fā)展“強心劑”。霍州農(nóng)商行聯(lián)合152個行政村(社區(qū))建立了“1名金融助理+1名金融村官+2名客戶經(jīng)理”的“金融服務小分隊”，積極對接村委、社區(qū)金融服務需求。“金融服務小分隊”緊跟當?shù)卣l(fā)展大局、整體規(guī)劃布局、城鄉(xiāng)居民家庭需求，主動研究縣域經(jīng)濟特點，對接重點客戶、特色產(chǎn)業(yè)，通過村組微信群、公益活動和客戶引流消除信息差，解決駐點村鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)難題，為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興提供有力金融支撐。同時，金融助理重點面向新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、小微企業(yè)主、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)等客群推廣政策類、貼息類貸款，在打造差異化競爭優(yōu)勢的同時提高了金融服務實體經(jīng)濟質(zhì)效，推進了貸款營銷上臺階。截至目前，霍州農(nóng)商行各項貸款余額48億元，較年初凈增4.33億元;涉農(nóng)貸款凈增1.6億元，戶數(shù)增加652戶。同時，金融助理、金融村官積極協(xié)調(diào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村委召開“信用+”體系建設推進會議、銀企對接會，積極推介公積金貸、富農(nóng)貸、社?？?、手機銀行等一攬子金融服務，推動綜合營銷成效顯現(xiàn)。截至目前，該行新增商戶760戶，新增活躍商戶528戶。

　　踐行為民宗旨，普及金融知識“進萬家”。該行建立派駐人員駐點辦公機制，派駐人員每月駐點辦公5天以上，列席鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委會、村“兩委”會議，依靠“特殊身份”多形式將惠農(nóng)政策、金融知識、信貸產(chǎn)品等送到“三農(nóng)”各類主體身邊。同時，常態(tài)化開展金融知識進農(nóng)村、進社區(qū)、進校園、進企業(yè)、進商圈等“五進入”活動，通過“村集體經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展座談會”“支農(nóng)支小現(xiàn)場會”“金融夜校”等方式大力宣傳“便捷普惠政策”、普及反假防騙金融知識，宣講“零門檻、手續(xù)簡、上門辦、放貸快”系列惠民金融產(chǎn)品，推行“家門口金融”服務模式，為鄉(xiāng)村振興注入源源不斷的金融“活水”。利用“金融助理”身份與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)種植養(yǎng)殖大戶、專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、特色產(chǎn)業(yè)走訪對接，利用各類政策性產(chǎn)品開展針對性營銷宣傳，以政銀合作方式提升服務成效。截至目前，全行已對接轄內(nèi)專業(yè)合作社35個，授信18戶、金額756萬元;對接果農(nóng)大戶10個，授信135萬元，支持霍山年饃、霍州市霍嬤嬤食品科技發(fā)展有限公司、山西裕鑫博康食品有限公司3個年饃企業(yè)，共計投放貸款1900余萬元，用于廠房擴建、設備購買。同時，支持霍州市村集體經(jīng)濟年饃產(chǎn)業(yè)30余家、金額520余萬元。

　　織密金融網(wǎng)格，精準灌溉群眾“責任田”。以“綜合金融服務不出鎮(zhèn)、基礎(chǔ)金融服務不出村、移動金融服務不出戶”為出發(fā)點，將全轄劃分為農(nóng)村、城鎮(zhèn)、商圈三類網(wǎng)格，以“見人知名、見圖識位”為要求，“定網(wǎng)格、定標準、定責任”“建信息、建系統(tǒng)、建關(guān)系”“配人員、配產(chǎn)品、配活動”。通過金融助理、金融村官對行政村、街道劃分微網(wǎng)格，精準定位農(nóng)戶住所、商戶經(jīng)營地，標注工作情況、生產(chǎn)經(jīng)營情況、與農(nóng)商行業(yè)務關(guān)系、資產(chǎn)等信息，建立農(nóng)戶信息數(shù)據(jù)地圖。以客戶數(shù)據(jù)地圖為基礎(chǔ)，依據(jù)客戶的經(jīng)營現(xiàn)狀、信用記錄、業(yè)務合作等情況進行綜合評價，分別標注“白、藍、紅、灰、黑”五類名單，實現(xiàn)分類營銷和精準服務。以網(wǎng)格為單位，建立客戶綜合信息臺賬，臺賬主要包括客戶基本信息、客戶授信、業(yè)務辦理種類、名單分類等狀況，做到底子清、情況明，為客戶經(jīng)理打造一本客戶信息的“明白賬”。以“背包銀行+整村授信”為載體，以推廣“興e貸”“富農(nóng)貸”“碼上貸”等為抓手，全面覆蓋城鄉(xiāng)小額信貸市場。目前，該行建立各類客戶信息18萬余條，商戶信息3000余條，新增授信戶數(shù)4707戶，授信金額2.3億元。通過做實普惠金融，逐步消除了農(nóng)村金融服務“盲區(qū)”。同時，借助商圈創(chuàng)建，按照“星級商戶”標準，對轄內(nèi)商戶進行星級評定，頒發(fā)星級牌，并通過積分兌換，促進商戶授信，今年以來，對460戶商戶進行了授信，授信率提升5.53個百分點。實現(xiàn)了各項業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展。

　　加快數(shù)字轉(zhuǎn)型，開辟普惠金融“新路徑”。對內(nèi)，該行搭建了客戶精準營銷模型，對存量數(shù)據(jù)進行深挖，梳理出產(chǎn)品預到期營銷、臨界客戶提升、結(jié)清未續(xù)貸、授信未用信、提額降息等四大類21種存量客戶精準營銷模型。同時，對白名單客戶進一步細分出各行業(yè)優(yōu)質(zhì)白名單客戶，根據(jù)行業(yè)資金需求節(jié)點，進行分類精準營銷。并上線助貸市場，全員營銷，獲取意向客戶后通過助貸市場進行提交后，客戶經(jīng)理進行搶單，合理分配了信貸資源、有效提升營銷積極性。

　　對外，實現(xiàn)了客戶的全面觸達和精準定位。該行搭建了全民營銷助貸體系，每個員工都可以發(fā)展自己的業(yè)務推廣員，客戶通過推廣員的營銷碼提交貸款申請信息，最大限度拓展宣傳觸點，激發(fā)全民助貸熱情。目前，通過助貸市場提交2845戶，已授信或發(fā)放貸款2380戶。此外，該行還將聯(lián)合政府共同打造集政務預約辦理、惠民補貼查詢、各類生活繳費、金融便民服務、商戶優(yōu)惠聯(lián)盟、招聘就業(yè)、社區(qū)生活等功能于一體的“霍小幫”便民生活服務平臺，通過平臺每一名霍州百姓就能看到他在農(nóng)商行的家庭、創(chuàng)業(yè)、消費備用金有多少，如有需要點擊申請，客戶經(jīng)理就能收到申請信息。將金融服務融入居民日常生活，增加宣傳和服務觸點，提升金融服務覆蓋面和滲透率。

　　下一步，霍州農(nóng)商行將以黨建為統(tǒng)領(lǐng)，依托金融服務與地方基層治理相結(jié)合的“黨建+金融”模式，打造“精準+”“智慧+”“品質(zhì)+”“溫度+”“效能+”升級服務，聚焦推進農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化，因地制宜、穩(wěn)抓穩(wěn)打、注重實效，助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)全鏈條升級，拓寬農(nóng)民增收致富渠道，地方經(jīng)濟社會發(fā)展作出新的更大貢獻。

　　(韓莉)

　　校對 師卓瑩 楊陽