干凈整潔的裝配車間，錯落有致的蔬菜大棚，正在新建的配套設施，每天都有1-2班大客車拉著滿滿一車會員入園參觀……這里是江蘇句農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，而公司的創(chuàng)辦者，就是在句容蔬菜銷售業(yè)中“大名鼎鼎”的毛洪文，他用“一棵菜”打造出了一個鄉(xiāng)土文化產(chǎn)業(yè)。

　　1998年5月，在無錫鋼廠工作了10年的毛洪文已經(jīng)是分廠的團支部書記，但他“不滿足”，渴望闖出自己的一番事業(yè)。他毅然辭去工作，回到老家句容市春城鎮(zhèn)東霞，種起了菜?！爱敃r很多人都不理解，菜又不值錢，回來種什么菜，村民都不看好我。”毛洪文說，那時候郊區(qū)搞開發(fā)建設，種菜的人越來越少，但這里面有市場?！拔野?0多萬元積蓄全砸了進去，租了村頭50畝地，搭建蔬菜大棚?！?/p>

　　理想很豐滿，但現(xiàn)實卻很快給了毛洪文“迎頭一棒”。1998年臘月二十二這天半夜，毛洪文夫妻倆冒著寒風采了250公斤薺菜，花10元錢雇了一輛農(nóng)用車，直奔蔬菜批發(fā)市場。然而，由于大棚種植的薺菜并不受消費者認可，一直到天亮只賣出了10元錢的薺菜。投入30萬元，原本打算第一年就能回本，但是因為誤判了市場，毛洪文不僅錢沒掙到，還欠下了10多萬元外債。回鄉(xiāng)僅一年，夫妻倆仿佛老了十歲。

　　逆境中，毛洪文沒有“倒下”，而是緊緊抓住每一個商機。“有一次，我的1萬多斤青椒以2.7元一斤的批發(fā)價賣給了菜販，而販子轉(zhuǎn)手之后就是4.6元-4.8元一斤，這讓我意識到要改變銷售方式?！泵槲恼f，經(jīng)過這件事，他有了全新的計劃?！案赣H的老宅位于進出市區(qū)蓉江菜市場的必經(jīng)之路上，我依靠自己的基地在這里賣菜，備了600斤西紅柿，500斤黃瓜，400多斤辣椒的貨，而價格只有菜市場內(nèi)的2/3，短短兩小時，菜就全部賣完了?！?/p>

　　由于這樣的銷售“刺激”了菜市場內(nèi)菜販的利益，很多攤主鬧意見，要求不能“破壞市場”。為了平息這場爭斗，毛洪文進入蓉江菜市場開了個蔬菜批發(fā)點，把自產(chǎn)的蔬菜賣給市場里的經(jīng)營戶，成了他們的上級批發(fā)商。入駐蓉江菜市場后，毛洪文開始組織生產(chǎn)，并成立專業(yè)合作社，蔬菜種植面積從50畝擴大到600多畝。2003年4月，毛洪文又接手了蘇果超市的蔬菜銷售，開業(yè)第一天，他就把蔬菜銷售額拉升了10倍，一個月后日銷售額拉升了160多倍，成功地把消費者從農(nóng)貿(mào)市場拉進了超市。隨后，蘇果在句容5個分店的蔬菜區(qū)域被毛洪文全部拿下經(jīng)營，銷售越來越好。

　　2016年，毛洪文建立了江蘇句農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，這回他的營銷又迎來了“巨變”?！半S著市場的變化，傳統(tǒng)的銷售已經(jīng)不能滿足發(fā)展的需求，我發(fā)現(xiàn)，一定要集聚句容市農(nóng)業(yè)資源打造種、銷、娛樂為一體的新型農(nóng)業(yè)資源整合平臺化的模式?！泵槲恼f，門店銷售覆蓋面較小，如何擴大市場，最好的方法就是“消費者體驗式”發(fā)展。

　　說干就干，毛洪文整合了句容市多家優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，打造出9條旅游線路，包含了應季鮮果采摘、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品體驗，讓南京的消費者“零距離”消費。“效果非常好，銷售量甚至超過了部分門店?！泵槲恼f，很多消費者現(xiàn)場看著好就買了，每天一個大巴車，讓很多生產(chǎn)基地負責人在自己家里就能賺錢。而消費者回家以后，還會自己去找附近的銷售門店，這樣也方便了“門店”的擴張。

　　有了優(yōu)質(zhì)渠道，發(fā)展更加快速。目前，毛洪文的公司以鎮(zhèn)江市農(nóng)科院、江蘇茶博園、江蘇農(nóng)博園為引領，帶動了全市各級勞模、大學生村官以及各種養(yǎng)殖大戶14戶，產(chǎn)業(yè)性帶動1800多農(nóng)戶進行農(nóng)業(yè)種植養(yǎng)殖。毛洪文說：“目前，公司的會員人數(shù)達到了2萬人，實現(xiàn)會員預銷售產(chǎn)值1億元，在南京有線下體驗店6家，年底將達到10家，明年將會增至30-50家?！?/p>

　　“不滿足”的習慣，讓毛洪文已經(jīng)開始著手打造“未來企業(yè)”?！坝捎谌丝诶淆g化加速，未來的老年人如何開心快樂的生活成為越來越受到關注的問題，我們基于此，打造了一個‘老友記’項目，將通過多種形式的互動體驗，讓老年人得到更多的快樂。”（周迎）