周金枝：轉(zhuǎn)投“農(nóng)門”　誓把綠水青山變金山銀山。視頻剪輯：楊茜

　　趕在晚上11點前，周金枝終于將當(dāng)天最后一箱“跑海鴨蛋”送到了顧客手中。跟隨配送車踏上返程路，她又開始了新的忙碌——目不轉(zhuǎn)睛一條條地翻閱手機(jī)信息：今日銷量、明日訂單、物流動態(tài)……還有她最在意的消費(fèi)者反饋。在杭州，不少小區(qū)門衛(wèi)對于這個80后青年并不陌生：“車上都是一些新鮮的農(nóng)產(chǎn)品”，“她經(jīng)常跟車來配送，很熱情，大家都愿意幫她提意見”，“聽說小姑娘和自己的愛人以前創(chuàng)業(yè)做進(jìn)出口貿(mào)易的，做的很成功，后來卻幫海南一些農(nóng)業(yè)合作社做起了銷售”，“兩年多了，現(xiàn)在還在做”。

　　鄭衛(wèi)江與周金枝。中國青年網(wǎng)記者　盧冠瓊　攝

　　2015年，在很多人眼里已經(jīng)事業(yè)有成的鄭衛(wèi)江、周金枝夫妻倆，突然轉(zhuǎn)移重心，一頭扎進(jìn)“農(nóng)門”開始了二次創(chuàng)業(yè)，讓周圍的朋友充滿不解。從熟悉的進(jìn)出口貿(mào)易跨界到陌生的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，從事業(yè)穩(wěn)定的浙江奔赴到毫無根基的海南，他們能行嗎？兩年后，當(dāng)“儋州區(qū)域公共品牌”的重要性被越來越多人認(rèn)可、村民手中的農(nóng)產(chǎn)品也能在全國各地?zé)徜N流通，當(dāng)國內(nèi)首家熱帶田園綜合體在海南正式啟動、近千戶儋州村民成功搭乘旅游扶貧的東風(fēng)，夫妻倆一切從零開始的勇氣和努力得到了肯定。

　　一次選擇　一個約定：“金”牌青春應(yīng)當(dāng)造福人民

　　“下了那么大的決心去海南儋州發(fā)展，怎么還經(jīng)?；睾贾?，自己一家一戶地賣農(nóng)產(chǎn)品？”在過去兩年間，周金枝時常被這么問起。

　　2015年，經(jīng)過十幾年打拼，事業(yè)已經(jīng)趨于穩(wěn)定的鄭衛(wèi)江、周金枝夫婦，盤下了儋州嘉禾農(nóng)業(yè)。因為夫妻倆認(rèn)為，“2004年以來，中央一號文件連續(xù)十多年以‘三農(nóng)’為主題，作為中國社會主義現(xiàn)代化時期的‘重中之重’，雙創(chuàng)時代，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域大有可為”?！?/p>

　　“這是最好的時代，既然有理想，就應(yīng)該大膽地去追求！”決心到遠(yuǎn)在“天涯海角”的海南創(chuàng)業(yè)，他們斗志昂揚(yáng)。

　　一到儋州，如何處理公司擁有的5000畝國有出讓土地成了周金枝夫婦的第一個難題。盡管是個農(nóng)業(yè)新手，但是周金枝很明確，“不做好定位，就不能貿(mào)然對土地進(jìn)行開發(fā)”。早在2005年8月，時任浙江省委書記的習(xí)近平在浙江安吉余村考察時，便提出了“綠水青山就是金山銀山”的科學(xué)論斷。這一論斷，指引著這對起步于浙江的80后夫妻，“我們不能破壞生態(tài)而搞發(fā)展，保住綠水青山，就能打造金山銀山！”這片土地最適合做什么？夫妻倆開始跑遍山山水水，進(jìn)行探索。

　　鄭衛(wèi)江與周金枝先后到多個農(nóng)業(yè)基地調(diào)研考察。資料圖

　　“進(jìn)入這個領(lǐng)域，我們要先了解儋州能種什么，能產(chǎn)出什么，銷量如何，然后才能做嘗試、選品種?！笨疾煺{(diào)研了儋州市彼時最負(fù)盛名的九大農(nóng)業(yè)品牌，周金枝既喜又憂。得益于得天獨(dú)厚的生態(tài)環(huán)境，儋州木瓜、跑海鴨蛋、香芋等多種農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)高質(zhì)優(yōu)，但是隨著種植養(yǎng)殖的村民越來越多，價低難銷的問題日漸嚴(yán)峻?！耙驗楫a(chǎn)品單一，也不懂銷售，農(nóng)民辛辛苦苦一年，種出來的好東西卻賣不出好價錢甚至囤積腐爛”，刺痛了夫妻倆的心。

　　摸索的道路很漫長，農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)并非能一蹴而就，既然如此，可否先幫村民解決燃眉之急呢？“如果能幫村民把農(nóng)產(chǎn)品賣出好價錢，探索出效益最大化，提高他們的收入，這些經(jīng)驗以后都可以用到5000畝土地上?！狈蚱迋z達(dá)成共識：5000畝土地暫不開發(fā)，先用自己擅長的流通，幫助儋州的農(nóng)村農(nóng)業(yè)合作社銷售產(chǎn)品！售往何方？鄭衛(wèi)江和周金枝選擇了消費(fèi)能力較強(qiáng)且自己最熟悉的江浙滬地區(qū)。

　　夫妻倆一個負(fù)責(zé)在儋州和農(nóng)業(yè)合作社聯(lián)動，一個負(fù)責(zé)在杭州開拓江浙滬市場。于是，有了上述令彼時親友都意想不到的那一幕：周金枝回到杭州，經(jīng)常跟著配送車大街小巷地送貨賣儋州農(nóng)產(chǎn)品?！昂Ｄ虾团_灣地理、氣候條件相似，為什么儋州的水果不能賣出好價錢？”“中間商太多，從村民手中低價買進(jìn)，幾經(jīng)轉(zhuǎn)手高價賣出，消費(fèi)者花了錢卻不一定能買到最新鮮健康的東西?！薄白钚录尤氲哪莻€合作社產(chǎn)品口感怎樣？什么樣的包裝消費(fèi)者最喜歡？幾分熟開始運(yùn)送最保險健康？　……”周金枝一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)地跟進(jìn)，配送完貨物自己還建群當(dāng)起了銷售客服，“消費(fèi)者的意見和反饋特別重要”。她要在實踐中將疑惑和難題逐一解答。

　　一切從零開始。從嘗試銷售，到投資建設(shè)冷庫，搭設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺，成立配送中心，產(chǎn)品口碑越來越好，銷量越來越高，周金枝還針對不宜久存的儋州熱帶水果推出了預(yù)訂服務(wù)?！稗r(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)價值高，新鮮很重要?！背肆私馐袌?、跟車配送到深夜，周金枝經(jīng)常一個人在倉庫里整理東西到夜間兩三點，“冷凍倉庫最多進(jìn)行一天的周轉(zhuǎn)，東西囤積不得?！?/p>

　　村民們的問題得到了解決，但周金枝夫妻倆面臨的壓力也越來越大。有些員工感到不解，“盤下來的公司一直沒有重要進(jìn)展，一年多過去了，主要在貼錢建平臺隊伍賣農(nóng)產(chǎn)品，咱們還能堅持嗎？”家鄉(xiāng)的親友感到擔(dān)憂，“你們把那5000畝土地賣了，回浙江不行嗎？”在創(chuàng)業(yè)最難的時期，周金枝生下了小兒子。孩子剛滿三個月，就委托給父母照顧。知道夫妻倆已經(jīng)義無反顧地扎進(jìn)去了，父母選擇了堅定的支持。

　　“高帆斜掛夕陽色，急櫓不聞人語聲”。南宋詩人陸游曾用詩歌記錄下古代浙江人的實干精神。2016年“G20杭州峰會”結(jié)束之際，習(xí)近平總書記更是用“干在實處，走在前列，勇立潮頭”生動詮釋“浙江精神”。周金枝認(rèn)為，“實干”是浙江人最寶貴的品質(zhì)，出去闖蕩，浙江青年更應(yīng)當(dāng)樹立起這樣的形象。

　　選擇農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)之時，就已料想到，開花結(jié)果緩慢，得一步一個腳印地堅持。況且在過程中，他們找到了更高的追求?！拔液退芮宄?，現(xiàn)在不只是發(fā)展好那5000畝土地的問題?！敝芙鹬φf，隨著到這里創(chuàng)業(yè)的時間越來越長，儋州已經(jīng)成為了他們心中的第二故鄉(xiāng)?！皶X得對不起孩子，不能很好地陪伴他們。但是我們不后悔，最好的父母，除了陪伴，更應(yīng)該成為榜樣！”他們約定：真正的“金”牌青春，不應(yīng)當(dāng)只是實現(xiàn)自己的目標(biāo)和愿望，還應(yīng)當(dāng)造福人民，讓更多人實現(xiàn)夢想。

　　產(chǎn)業(yè)升級　精準(zhǔn)扶貧：綠水青山就是脫貧“金山”

　　一年多的實踐，使農(nóng)產(chǎn)品低價難銷的問題得到了有效解決，但是一些新的問題出現(xiàn)了。例如，有著極高營養(yǎng)價值的儋州跑海鴨蛋，在銷售過程中，“有的客戶反饋味道很棒，有的同一時間告訴我們，已經(jīng)不新鮮了?！?/p>

　　這是儋州特有的農(nóng)產(chǎn)品，多的時候，多個農(nóng)業(yè)合作社可以一次性提供一兩萬箱跑海鴨蛋?！斑@些鴨子都是村民自己在海邊涂灘養(yǎng)殖的，每次潮落，它們就去吃滯留在海灘上的魚蝦。晚上露宿在紅樹林，把蛋產(chǎn)在紅樹林下。蛋黃晶紅、味美鮮香的跑海鴨蛋很受歡迎?！钡?，“村民們提供的蛋，有的是三天產(chǎn)的，有的是半個月的，生產(chǎn)日期用儀器無法檢測。農(nóng)業(yè)合作社拿過來，我們送到客戶手里，客戶的反應(yīng)也很凌亂?！鞭r(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范問題，迫在眉睫。如果不能幫助這些農(nóng)產(chǎn)品解決標(biāo)準(zhǔn)化問題，保障質(zhì)量，銷售就沒有生命力。

　　這時候，全國首個市級區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌“麗水山耕”的成功實踐給了夫妻倆希望。早在3年前，浙江麗水就推出了區(qū)域公共品牌“麗水山耕”，并建起麗水市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯體系。全域化、全品類、全產(chǎn)業(yè)鏈的農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，為麗水的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化帶來了巨大效益。截至2016年底，“麗水山耕”品牌已吸引230家農(nóng)業(yè)主體加入“母子品牌”運(yùn)作，農(nóng)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北京、上海、深圳等20多個省、市，銷售額超20億元，平均溢價33％。

　　儋州農(nóng)產(chǎn)品是否也能建立起區(qū)域公共品牌，讓更多農(nóng)業(yè)主體共享發(fā)展，帶動更多的村民脫貧致富？帶著激動的心情，鄭衛(wèi)江和周金枝再次回到浙江，找到了浙江大學(xué)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心副主任袁康培，在論證可行性與必要性后，和浙江大學(xué)達(dá)成了合作?！坝烧愦蟮募夹g(shù)平臺，來制定標(biāo)準(zhǔn)化的東西，培育儋州農(nóng)人的品牌意識?！眳^(qū)域公共品牌建設(shè)，將有效帶動整個儋州市的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

　　儋州嘉禾農(nóng)業(yè)攜手浙江大學(xué)，為儋州農(nóng)人開展區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)講座。資料圖

　　在此過程中，周金枝和鄭衛(wèi)江也為那5000畝綠水青山找到了發(fā)展思路——“建設(shè)熱帶田園綜合體，我們要將它變成脫貧‘金山’！”

　　2017年2月5日，“田園綜合體”作為鄉(xiāng)村新型產(chǎn)業(yè)發(fā)展的亮點措施被寫進(jìn)中央一號文件。集現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、休閑旅游、田園社區(qū)為一體的鄉(xiāng)村綜合發(fā)展模式“田園綜合體”，是在城鄉(xiāng)一體格局下，實現(xiàn)中國鄉(xiāng)村現(xiàn)代化、新型城鎮(zhèn)化、社會經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展的一種可持續(xù)性模式。

　　在國內(nèi)首創(chuàng)“熱帶田園綜合體”，“云舍松濤·海南中國村”一經(jīng)推出，便受到了極大關(guān)注。與推動儋州區(qū)域公共品牌建設(shè)并行，除了建設(shè)熱帶田園綜合體，夫妻倆還在園區(qū)設(shè)立了研發(fā)中心和育苗中心，　“開展示范種植，又有景觀觀賞性?！?/p>

　　周金枝發(fā)現(xiàn)，園區(qū)所在的儋州市南豐鎮(zhèn)，不少村民在種植蜜柚，但是成品沒有水分，損失也不少?！霸趺礃?biāo)準(zhǔn)化？什么時候施肥？什么時候開花結(jié)果才能甜？……在研發(fā)和育苗中心，我們組織農(nóng)業(yè)專家進(jìn)行新品種的研發(fā)和試種，然后再推廣給村民?！薄⊥茝V標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)業(yè)種植和產(chǎn)供銷一體化，為區(qū)域公共品牌建設(shè)探路，帶領(lǐng)村民脫貧致富的同時，還為園區(qū)的協(xié)調(diào)發(fā)展開辟了科學(xué)道路。

　　“上個月，我們免費(fèi)發(fā)了一萬多棵的幼苗給南豐鎮(zhèn)油文村的村民。培育結(jié)果，不僅能增加村民的收入，還帶有景觀觀賞價值。”以自有5000畝國有出讓農(nóng)業(yè)土地為依托、輻射帶動周邊四個村莊50000畝土地的發(fā)展路徑，周金枝很明確，“秉持創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，綠水青山才能真正變成金山銀山?！?/p>

　　11月初，“海南中國村”正式動工建設(shè)，助推儋州區(qū)域公共品牌建設(shè)的“農(nóng)產(chǎn)品品牌街道”也成為了園區(qū)內(nèi)的一大亮點。除了受益于區(qū)域公共品牌的農(nóng)業(yè)主體，園區(qū)所在的南豐鎮(zhèn)村民成為了更直接的幫扶對象。不僅嘗到了示范種植引導(dǎo)的甜頭，增加了收入，有的還在園區(qū)里找到了工作?！昂Ｄ现袊濉苯ㄔO(shè)初期，便已為周邊貧困人口提供了數(shù)十個就業(yè)崗位。浙江大學(xué)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心副主任袁康培感慨，園區(qū)很好地處理了三個關(guān)系：農(nóng)業(yè)農(nóng)民與農(nóng)村的關(guān)系；農(nóng)業(yè)與旅游的關(guān)系；經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展與生態(tài)保護(hù)的關(guān)系?！霸诎l(fā)展中，既要保護(hù)好環(huán)境，踏雪無痕，保護(hù)好一草一木，又要將優(yōu)美生態(tài)高效轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)價值”。

　　按照規(guī)劃，項目最終落成，將帶動儋州農(nóng)戶脫貧5000戶，年引入游客量達(dá)200萬人，項目總產(chǎn)值達(dá)9－10億元／年，納稅擬達(dá)到2000萬元／年。

　　青年興則國家興，青年強(qiáng)則國家強(qiáng)。青年一代有理想、有本領(lǐng)、有擔(dān)當(dāng)，國家就有前途，民族就有希望。談起未來，周金枝和鄭衛(wèi)江依舊信心滿滿，“抓住機(jī)遇，承擔(dān)責(zé)任，在新時代更要同祖國的發(fā)展同頻共振?！薄罢缈倳浽谑糯髨蟾嬷袑Υ蠹业墓膭睿褐腥A民族偉大復(fù)興的中國夢，終將在一代代青年的接力奮斗中變?yōu)楝F(xiàn)實！”（中國青年網(wǎng)記者　盧冠瓊　陳?。?/span>